现代营销策略营销炼金.pptx

主讲：张 斌---MOTOROLA实战讲师 “2007中国商战名家”10大销售管理专家; 实战派自由讲师 拥有15年营销管理经验；美国MOTOROLA 大学 8年培训、销售、管理经历；BSL行为情景教学创始人； 15年管理、销售实践，根植于中国市场、先后效力国营、合资、独资企业，亲历中国改革全程； 《营销炼金》 课程创始人、先后在深圳、广东等8个城市成功开办公开课。 2006年畅销书〈公司船〉作者 ; 课程目标; 21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋，甚至连工作人员也很少，但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势： 从实物营销走向无形的服务营销； 从分销零售走向网络平台； 从战术营销走向战略营销； 从企业营销走向社会营销。 ;前言;成功销售自己 ;世界500强的“营销鱼刺图”;传统营销的四大绝技; 炼金术一----建立情报系统 ; 市场调研的重要性; 市场情报的作用;;考考你的眼力; 市场调查的内容;（二）消费者行为调查; 案例; （四）对竞争者的调查; 大客户订单的特征;示例：客户购买价值因素与竞争对手的位置匹配;举例:一把椅子的十种不同定位---潜在客户信息收集; 供应商竞争策略---中和报价策略，; ? 透视：买家的特质;;请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形 ; 测试; 炼金术二---客户心智管理;人的三大能量中心; 开放型/封闭型问题;蝴蝶理论; 营销技巧;; 达成最后的交易;炼金术三---客户危机销售策略; 创新销售策略;; 销售催眠术; 销售催眠术;服从的技巧; 识别客户的利益点 ; 炼金术四---复式营销策略; 蒙牛的复式营销策略; 资源整合与“品牌长尾”策略 ;公司即将在会议室举行年度工作计划发表会你必须负责安排会议室的桌座椅。你会选择如何安排？（下图椭圆部分为讲台）答案（ ）;;（E）;6W What目标 When什么时候 Where哪个场所 Who谁 Why 为什么、理由 Which选择方案 2H How用什么方法 How much多少 钱、时间;有人作过统计：在世界500强里面，美国西点军校毕业 ???来的董事长有1000多名，副的也有2000多名，总经理 及董事一级以上的有5000多名 西点军校对学生要求：准时、守纪、严格、正直、刚毅 （正是企业优秀员工必备的素质）; 每天给自己的问题; 快乐的船员; 谢谢大家！