相宜本草营销策划.pptxVIP

相宜本草营销策划;目录相宜本草品牌概述相宜本草的营销概况分析相宜本草的STP战略相宜本草的营销组合分析相宜本草的执行计划相宜本草的活动经费预算相宜本草的风险防范与控制;相宜本草品牌概述;品牌理念：内在力·外在美;;;相宜本草的营销概况分析;竞争环境分析 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地，就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼，找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！;竞争对手分析： 目前市场上与相宜本草相接近的一个品牌就是佰草集。其创立于1998年，宜成为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌。其理念是逐步是实现中国文化中追求“自然、平衡”的恒美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言，开启中草药养美的全新风尚。佰草集一直以来都是在专柜或者专卖店销售，其价格是相宜本草的两三倍。 ;SWOT分析 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 劣势： 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待扩展。 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶段.;机会： 1. 中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然??康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。 2. 中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。 威胁： 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。 2. 类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。 3. 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击。 ;相宜本草的STP战略;第一步，市场细分（Segmenting） 根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多样，切功能齐全。采用这样的细分方法最大的优点是根据不同的年龄阶段照顾到了不同年龄层出现的不同肤质状况做出了细分，满足了不同需求的消费者对不同功能的需要。相宜本草的价格基本在当单件25—100元之间，满足不同经济能力的消费者需求。;第二步，确定目标市场（Targeting） 选择要进入的一个或多个细分市场 目标市场 中低收入人群，年龄为20-35岁 年轻的在校大学生 目前护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以年青女性为主，年龄层在20-35岁之间，随着年龄增长，精神压力等多方面因素影响，导致皮肤出现各种问题，对需求也在不停增加，对肌肤保养的要求越来越高，有美白补水等的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，购买欲望强。 现在的中草药护肤品是个热点，现在人越来越注重养生，中国独特的中医药基本理论和掀背遗留下大量的中医药美容配方和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药理论、中草药药性的专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。也是相宜本草一个极大的竞争优势。中国人属于亚洲肤质，相宜本草对其有使用性，人们对护肤品的需求转向了安全坚固的阶段。;天猫商城相宜本草旗舰店作出的统计;;;;;;; 第三步 市场定位（Positioning） 在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费，即中低端的目标客户群。由护肤品行业市场分析可以看出中高端市场有实力雄厚的外资高档品牌，也有本土的佰草集，高端市场容量有限，对于刚进入此行业的相宜本草来说很难打开高端市场。而普通消