消费者推广活动执行培训.pptxVIP

消费者推广活动执行培训;目 录;一、定义及分类;消费者促销定义;消费者活动类型;二、常见促销形式;常见促销形式; 买赠：即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。赠品可以是本品，也可以是与本品有相关性的其他产品，最常用的方式如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 抽奖：即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、??装内藏奖等。 折价：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式价格折扣的促销手段，包括优惠券、优惠卡、现价折扣等。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。 绑赠促销：即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 加元换购：即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。 DM派发：即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在DM上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。 产品演示（试饮、试吃）：即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。 产品展列：即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。; 免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式，通常用来介绍和促销新商品。 竞猜比赛：即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 印花积点：即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 联合促销：两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较???费用获得较大的促销效果，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。 路演活动：路演，即户外展销。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏等互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和介绍产品、免费品尝、促销买赠、现场抽奖等现场互动活动，进行产品品牌推广。 娱乐与游戏：即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。 事件营销：即通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 植入式营销：所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。;三、活动执行选点;说明：同等条件下，我司活动位置必须优于竞品;说明：以上时间刻度为指导意见，可根据售点经营特性适当调整活动时间;四、现场布建陈列;产品形象帐篷;小型活动效果图;五、导购操作规范;■ 招聘要求 *年龄18-26岁，女生，身高165cm以上，身材匀称 *相貌清秀，形象气质佳，具有亲和力，符合品牌高端形象要求 *口齿伶俐，性格外向，热情大方，能积极主动与消费者互动 *有良好的沟通能力表达能力及销售技巧，责任感强 *有丰富的快消品促销经验，及良好的突发事件应变能力;;;;;;;;六、促销员管理条例;1.仪容仪表 （1）服装：促销员必须穿公司指定的工服，KA传夏季促销服套装，传统点位传夏季POLO 衫+白色短裙，要求促销员自己配备白色平底鞋，配肉色丝袜。不符合要求的扣罚促销员50元/次。 （2）头发：长发必须将头发扎起，禁止披肩散发、头帘遮眼，原则上不招头发过短的促销员。不符合要求的扣罚促销员10元/次。 （3）妆扮：化淡妆，至少涂抹粉底、眼影、唇彩，整体感觉清新靓丽，禁止浓妆艳抹。不符合要求的扣罚促销员10元/次。 （4）饰物：禁止戴眼镜、佩戴首饰（如手表、项链、戒指等），手部干净，不允许留长指甲、涂抹有色指甲油。不符合要求的扣罚促销员10元/次。 2.考勤及纪律 （1）要求促销员10点到位，10:00-10:30为活动准备时间，早上10：30—晚上19：00为活动正常开展时间，其中中午13：0