第四章-机电产品市场调查与预测.ppt

第一节 机电产品市场调查步骤 第二节 机电产品市场调查常用的方法 第三节 市场预测 第四章 机电产品市场调查与预测 4 11 9 第一页，编辑于星期日：八点 十三分。 [学习目标] 1.了解市场调查对企业市场营销的意义。 2.掌握市场调查的常用方法、程序、内容。 3.理解市场预测的常用方法。 第二页，编辑于星期日：八点 十三分。 [案例导读] 福特Edsel的失败 1950年之后，美国出现中价位汽车的市场需求，因此， 福特推出Edsel中价位汽车系列。 一、福特Edsel汽车的经历 二、市场调查三大错误 1.购买动机研究：不管市场调查结果，由设计者决定车 型（车头像一个张开的大嘴巴），容易引起不好的联想。 2.市场调查滞后，那是10年前的调查。 3.车子命名没有考虑市场调查研究的结果，而是采用了 Edsel，亨利.福特的唯儿子的名字。 第三页，编辑于星期日：八点 十三分。 第一节 机电产品市场调查步骤 一、市场调查的意义 没有调查就没有发言权，在现代企业经 营中，市场调查的意义十分重大。 （一）是企业实现生产目的的重要环节。 （二）是企业进行决策或修订策略的客观 依据。 （三）是企业改进技术和提高管理水平的重要 途径。 （四）是增强企业竞争力和应变能力的重要手 段。 第四页，编辑于星期日：八点 十三分。 市场营销信息系统的构成 营销 经理 分析 计划 执行 控制 营销 环境 目标市场 营销渠道 竞争者 公众 宏观环境因素 营销决策与沟通 评估 信息 需求 分配 信息 信息开发 内部 报告 营销 调研 决策 分析 营销 情报 营销信息系统 第五页，编辑于星期日：八点 十三分。 1.市场调查 市场调研(Marketing Research)，即市场 调查，是指个人和组织为了给市场营销决策提供 依据，针对某一特定的市场营销问题，运用科学 的方法和手段，系统地判断、收集、整理和分析 有关市场的各种资料，反映市场的客观状况和发 展趋势的活动。 市场调查作为一项职能活动，它具有系统性、 科学性、不确定性、时效性、应用性和客观性等 基本特征。 二、市场调查的步骤 第六页，编辑于星期日：八点 十三分。 2.市场调查（调研）的内容 （1）市场营销环境调研 （2）市场需求调研 （3）产品调研 （4）价格调研 （5）分销渠道调研 （6）促销调研 （7）竞争者调研 第七页，编辑于星期日：八点 十三分。 3.市场调查的步骤 （1）确定问题与假设 （2）确定所需的资料 （3）确定收集资料的方式 （4）抽样设计 （5）数据收集 （6）数据分析 （7）撰写市场调查报告。 第八页，编辑于星期日：八点 十三分。 第二节 机电产品市场调查常用方法 根据市场调查资料的来源分为两类：文案调查法和实地考察法。 一、文案调查法 1.文献资料筛选法 2.报刊剪辑法 3.情报联网法 5.广告收集法 4.国际互联网法 第九页，编辑于星期日：八点 十三分。 二、实地调查法 1.面访调查法 2.小组座谈法 3.邮寄问卷调查法 4.观察法 5.实验法 居民入户调查 个别采访 一种标准化调查 前后无控制对比实验 前后有控制对比实验 控制组、实验组对比实验 第十页，编辑于星期日：八点 十三分。 第三节 市 场 预 测 市场预测是依据市场调查已经获得的数据和资料，推导出市场变量将来的发展状况。如同根据物体运动的加速度和基点的即时速度，可以及算出将来某段过程运动的状态 一、市场预测的概念 第十一页，编辑于星期日：八点 十三分。 特点 1.市场预测以准确、灵通、丰富的市场信息为依据 2.市场预测有一套科学的预测方法 3.市场预测研究市场商品未来发展前景 第十二页，编辑于星期日：八点 十三分。 二、市场预测的内容 （一）商品供给预测 （二）市场需求预测：最重要。 （三）产品生命周期预测 （四）购买力倾向预测 （五）技术发展前景预测 第十三页，编辑于星期日：八点 十三分。 三、 市场调查的步骤 确定预测目标 搜集整理资料 选择预测方法 与建立预测模型 分析预测误差 撰写预测报告 第十四页，编辑于星期日：八点 十三分。