框架完整企业公司销售部年终总结新年计划PPT.pptVIP

0 1 2 X LOGO 自信 勇气 尊敬的X总、各位领导，同志们： 去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将分公司201X前三季度的基本情况，存在问题和201X年的工作部署简要汇报如下： 目 录 201X年主要工作 问题和形势分析 201X年工作安排 工作意见和建议 201X年主要工作 市场份额提升20% 零售市场份额提升15% 运行网络占比提升30% 截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。 份额提升 强化基础、网点支撑、规范市场 抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。 经营销售精准施策 制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。 同比同计划增长 销售零售同增长 强化基础、网点支撑、规范市场 抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。 经营销售有的放矢 通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食” 做强了增量、做精了存量、做大了总量。 空白点全部控制 竞争区位楔楔子 强化基础、网点支撑、规范市场 抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。 经营销售卓有成效 协调政府职能部门，持续开展了拉网式市场大整顿，净化市场环境，震慑了违规经营行为。 政府协调加强 整治效果突出 问题和形势分析 网络占比较低 竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。 优势 持续的投资建设，现有网络布局合理，竞争有力。 经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造了一支业务能力较强、素质过硬、懂市场会经营的干部员工队伍。 公司发展潜力较大，人均创效、人均销量、单站日销量方面具有显著优势。 劣势 竞争主体多元，竞争激烈，在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施，利润指标的实现难度加大。 年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建设结构不合理，不利长远发展。 机遇 随着供给侧结构性改革的深入，京州经济依然保持了稳中向好的发展势头。 地企关系比较稳固，沟通渠道比较顺畅。 中兰高铁等机遇工程的开工建设，为成品油销售增量带来较大机遇。 威胁 “十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目，但部分网点被其他社会主体取得，网络占比较低的局面短期难以扭转。 受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战。 由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。 201X年工作安排 实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨； 市场份额保持在88%以上； 实现利润2381万元； 实现非油收入3600万元、利润395万元； 完成新建项目4座、开发4座、储备4座； 确保安全、和谐、稳定。 贯彻董事会发展精神 深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。 即：一统领，一中心，两个重点 贯彻112工作要求 沿着市公司“十三五”规划总体布局，加快发展，提质增效。 以“智慧服务”为主线，大力推动智慧企业建设，提高企业内部管控水平。 提高企业内部管控水平，提升服务效能效率，推动咸宁邮政迈向发展新高度 遵循十三五规划布局 开展智慧服务 提质增效 拓展竞争思维 积极协调主要竞争对手共同推价，加强营销措施创新，挖掘对手客户、争取对方销量，确保“市场不丢、份额不降、销量不减”。 树立服务意识 扎实推进加油站服务提升，筑牢“服务争市场、服务扩销量”的思想，不断强化主动、优质服务意识，提高顾客进站率。 深化客户管理 突出批零一体化营销，拓展重点纯枪客户合作，持续巩固集团客户，分行业攻坚群体客户。 纵深推进市场整顿 采取各种可行方式，确保“违规油品不入境、过境油品不落地”。加强政府沟通、持续规范成品油市场经营环境。 紧盯项目落实 提升网络占比 布局“十四五” 规划 精准开发 细分任务到片区、到人头，严考核、硬兑现。争取“早建设、早投运”，全力提升市场控制力。 对地理位置、销量、市场管控力等相对较好的8座站点进行收购或租赁，降低市场风险。 超前谋划“十四五”加油气站规划，利用关停站手续，对空白点进行迁建，有效控制新建数量 。 精准使用投资资金，差异化设计建设，确保市场空白点建设在我，做精存量、做强增量、做大总量。 强抓精细合规科学管理 强化党建引领 注重安全环保 发挥先进典型引领作用，加大劳模创新工作室培育力度； 持续强化党员先锋模范作用 网点“家”文化建设 严格落实QHSE，加强数质量管控和施工安全管理； 严守安全“红线管理制度”，大力推行追责问责机制。 强抓精细合规科学管理 加强队伍建设 突出合规管理 落实机构改革，深化三项制度改革； 公正考核，强化队伍的团队执行力； 搭建平台