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《营销策划：方法、技巧与文案》试题一 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将 其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本题得分 答案 1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获 得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于（） 抽象思维 B.形象思维 C.联系思维 D.逆向思维 品牌策划的首要步骤是（） A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌质量决策D.品牌数量决策 市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它 是（） A.明确目的 B.收集信息 C.产生创意 D.制定方案 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）o A.前向一体化策略 B.后向一体化策略 C.同心多样化策略 D.水平多角化策略 将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这 种市场细分采用的方法是（） A.单一变量细分法 B.平面交叉细分法C.立体交叉细分法D.多维细分法 下列不属于产品导入期的市场营销战略的是（） A.快速撇脂战略B.缓慢撇脂战略C.快速渗透战略D.改进市场战略 广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，前篇一律，这是广 告设计中所要遵循的（） A.独创性原则B.实效性原则C.真实性原则D.艺术性原则 按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（） A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（） A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者 （）是CIS的核心和基本精神，是最高的决策层次，也为CIS的顺利实 施提供原动力。 A. MIS B. BIS C. VIS D. DIS 二、 名词解释（本大题共5小题，每题3分，共15分） 营销策划 有选择专门化细分市场 品牌延伸 B2C 广告策划 三、 简述（本大题共5小题，每小题5分，共25） 营销策划书的具体内容包括哪些？ 房地产营销策划的程序？ 推出策划案的一般步骤有哪些？ 广告策划的内容 快速消费品新产品上市策划 四、 分析说明（15分） 简要介绍你所熟知的企业成功的危机公关的案例，并分析说明采用了危机公 关处理中的那些协调策略。 五、 案例分析（本大题共3小题，共15分） 如何让捷康“离子水打动消费者 捷康公司的科技人员经过20多年的开发证明，无需加入任何添加剂，只改 变分子团的大小、形态、结构和电位，就会使水的溶解度、渗透力、pH值和表 面能力等功能发生变化。 根据这种原理他们研究出捷康离子水生成器，利用电场的能量将普通自来水 的水分子团打散，使分子团变小，而且使一部分水带有正电位，另一部分水带有 负电位，最后通过膜分离技术得到正负离子水。 捷康离子水经过国家保健食品功能测试中心的严格检测，结果证明负离子水 具有显著的保健作用，与对照组相比，抗疲劳能力提高50%,抗衰老的SOD活性 提高35%,引发心血管疾病的低密度胆固醇下降33%。同时，捷康正离子水具有 收敛、漂白、美容的作用，强度较高的捷康正离子水还具有强烈的灭菌作用，在 1分钟内就可以杀灭99. 999%的大肠杆菌，比一般性的消毒剂如乙醇、来苏水好 得多。特别重要的是正离子水没有毒性和刺激性，是真正的“绿色”消毒剂。 与国外同类产品相比，捷康离子水生成器在外形、结构、功能上完全可以与 国际先进产品媲美，而价格只有其五分之一，市场潜力巨大。但在巨大的市场面 前，捷康公司感到还有许多问题需要解决。 问题： 怎样避免用过多的专业术语又能准确地向消费者传输离子水的知识？ （5分） 捷康离子水生成器作为新观念、新产品怎样在竞争激烈的水市场中异军突起, 后来居上？ （5分） 在离子水生成器领域里，捷康公司怎样保持持续发展，而避免发生“万燕”公 司在拓展VCD行业时成为“先烈”的悲剧？（5分） 六、策划实战（20分） 李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技 术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公 司己经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的 销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品， 有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目 前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上 促销措施来扭转销售的被动局面。 要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销的实施”的知 识点，提出该企业的网上促销计划。 《营销策划：方法、技巧与文案》试题二 一、单项选择题（本