碧桂园大平层推广及客户组织.pdfVIP

大平层推广及客户组织 营销中心市场管理部 徐蔚 内部资料严禁外传 内部资料严禁外传│1 新产品 1、摸市场 2、树标杆 3、拓展客户 4、邀约客户 6、客户维护 5、现场“杀”客 内部资料严禁外传│2 一 摸清大平层市场 （是否有相似竞品？竞品如何营销？） 1. 摸市场 2. 摸客户（找到最有效的传播渠道） 内部资料严禁外传│3 1、如何找到市场空白点 我们要做最优性价比和最优差异化的产品。 这个产品是改善型的刚需，全国有多少人要， 全国13亿人口，这个市场大得不可想象，因为没人走这条路 ，大部分都没想到这个，以为是平均的去满足市场，别墅、 大平层、刚需、小房子，所有的房子都建，因此绝大多数人 都建了大多数的刚需。 我们就是要找市场的空白点， 要如何打开这个改善型刚需的市场？ 内部资料严禁外传│4 2、大平层市场调研及推广定位 了解市场有无同质化产品，研究其推广模式及客户信息接收渠道， 摸清市场竞争趋势  找到同质化产品的有效传播渠道（客户触点）： 了解竞品的客户是通过哪些有效渠道获取信息（报广/户外/电营/活动等）  借鉴竞品有效的客户触点： 学习及采取对当地客户有效的推广渠道  找到目标客户群的痛点 制定我司产品差异化的推广策略，梳理与同质产品差异化、打动客户的卖点，如品牌、内部配套、 园林、物业、户型、精装修等；采取我司有竞争力的推广渠道如体验营销等，占领市场。 内部资料严禁外传│5 二 树标杆形象 （大平层推广如何匹配客群？） 1. 全城皆知的事件炒作（事件营销/新闻炒作） 2. 深挖价值的故事策划 3. 四维传播解构产品优势（平媒/户外/影视/ 自媒体等） 4. 引爆市场的集中宣传 内部资料严禁外传│6 1、全城皆知的事件炒作 1、借助大型影响力事件、活动，实现全城皆知。 全国性新品发布会助力宣传及口碑：2月7 日，10个区域举办发布会 成功邀请有影响力的媒体、政府、合作单位、业主及意见领袖等超2150人 ， 平媒 84家，其中高管68人，采编记者82人 媒体 网媒 126家，其中高管129人，采编记者163人 电视台/电台 41家 ，其中高管30人 ，摄影19人 ，记者36人 业主 1477 政府 21 合作 48家 意见领袖 人 代表 人 单位 99人 江苏 福建 内部资料严禁外传│7 1、全城皆知的事件炒作 2、通过媒体炒作达到提高知名度的效果 与媒体深度互动，加强媒体炒作：平媒、网媒、电台、电视台等大众媒体覆 盖新闻宣传，制造话题，通过口碑进行传播，吸引眼球，引起全城关注。 如 ，充分利用新闻发布会 ，注重整合媒体资源形成立体