广西XX红瓜子的经营方案.DOCVIP

广西XX红瓜子的经营方案 第 PAGE \* Arabic 6 页 广西贺州信都红瓜子的经营方案 （1）经营目标:以经营广西贺州信都红瓜子和相关服务为主要目标。将广西贺州信都的优质红瓜子推销出去，带动家乡特产的销售。争取将家乡的优质特产出口国外市场。 （2）产品简介：广西贺州信都红瓜子，是广西传统的名优产品，畅销于桂、粤、港澳和东南亚等30多个国家和地区，荣获国家外贸部授予“优质产品”称号。1987年又获国家对外贸易部银质奖，几百年来名播遐迩，已入选《中国土特名产辞典》。它以籽实饱满、色泽鲜红透亮、籽仁晶莹如玉、皮薄肉厚、味道芳香、久藏不褪色等特点而著称。红瓜子营养丰富，可清肠润肠、补中宜气，有降血压和缓解急性膀胱炎跟壮阴补肾，养颜补血功效的作用。是你旅游消闲的天然绿色食品，也是喜庆或节日的待客送礼佳品！ （3）市场分析：本人到百度查询了一下《中国红瓜子市场调查及投资策略分析报告》《中国红瓜子市场调查及投资策略分析报告》《中国红瓜子市场调查及投资策略分析报告》以及瓜子市场的分析表： 分类 影响要素 ??? 具体表现 备注 总体市场特征 市场容量 容量规模异常庞大，包装产品已近150亿元，散装产品未统计 成长历史 散装产品已有数千年的历史，品牌包装产品成长时间为10年左右 发展速度 散装发展缓慢，包装产品在2003年以前发展迅猛，年100%以上，2003年后缓。 集中度 散装分散，包装产品的集中度相对较高但未形成垄断之势，crt4＜30% 周期性 产品的周期性比较强，夏秋与春冬之别，节庆旺销明显 利润空间 2003年前利润空间较高，目前仅至行业平均利润水平 生命周期 界于成长期的后期和成熟期的初级阶段之间 前向/后向 由于原料的不确定性，各大企业纷纷后向，建立自己的战略性的原料供应基地；由于渠道的争夺和阻力，部分企业也涉足直营专卖 行业竞争特征 供应商 供应商的谈判力量强，原料和物流供应商施加的成本压力和服务压力较大 购买者 购买者的谈判能力强，分销商和终端以及消费者的施加压力大，阻力大 竞争者 竞争的对抗强度大，不仅产品品类、价格、渠道、促销甚至品牌和文化的对抗 替代者 替代品众多，易于消费者选择 新加入者 由于壁垒性不强，无论大小资本者均可轻易进入 环境特征 政治因素 从农业产业化、食品工业化和产业规模化都利于行业的健康快速发展 经济因素 收入的增加、购买力的提升、品类的增加利于行业的发展 社会因素 对健康营养、绿色、有机食品的品牌的追求成为消费时尚 技术因素 行业标准的出台和国际贸易有一定的影响 法律因素 围绕产品标准和国际贸易有一定的影响 等的报告可以看到：瓜子虽然有几千年的食用历史，但包装瓜子市场的成长历史才10年，但由于市场的规模异常庞大，中国庞大的人口数量和高速增长的购买力以及巨大的国际市场空间为行业的市场容量提供了一个可以高达1000亿的市场前景；行业的发展速度在高速的推进，而且产品的市场集中度虽然相对较高但未形成绝对垄断之势；行业目前正界于行业成长期的后期和行业成熟期的初级阶段之间，这一切说明瓜子行业是一个充满潜力的有着巨大前景的年轻的充满朝气的有着巨大机会的市场。 （4）经营对象：红瓜子是人们喜庆和节日的送礼佳品，也是家庭必备的礼仪性待客食品。本店的经营对象分为零散客户和集中客户。零散客户就是一般的购买用户，具体对象为学生，家庭主妇等网上购物的人群。集中型客户则为大量且长期购买的客户，一般为KTV，酒店等营业性场所。他们需求量较大。 （5）采购与物流配送：由于家乡就在信都，而且家中也种植红瓜子，周围的亲戚好友也种植瓜子。因此本人的商品采购相对的比较容易，采购的过程交给家人就可以相对容易的解决，家乡也有相应的农贸市场，商品的采购就解决了。 相对于采购的简单，物流就是一个比较困难的问题，由于本人现在是学生不能够更好的联系物流公司，因此物流的配送过程就必须要解决。经过考虑，本人认为贺州市的经销商合作是个比较容易解决物流配送问题的方法。本人在淘宝网站上销售红瓜子，当有买家购买的时候，本人跟买家协商好所需要购买的量后，就由贺州市的经销商发货给买家，自己就承担中间商的角色。 （6）经营场所：经营场所为淘宝网网上交易平台和make in china销售平台。 （7）前期促销：(1)由于本商品刚刚开始在淘宝网上销售，为了惠顾广大顾客。本店决定在开业前期商品打9折，期限为一个月。 2.提高搜素引擎的收录数量和质量: 　没有百度、谷歌等搜索引擎的收录，店铺要发展起来是非常的困难的。如果店铺信息没有被百度收录或者收录不快的话，你可以到百度等搜索网站上放上自己商铺的链接。如果你没有这么好的资源，就到一些权威性强的网站里开设一个博客，进行博客营销。也可以进行邮件营销。 2.做一些有价值的