项目七实施创业融资.pptx

筹资不是“一蹉而就”的事 ——实施创业融资 二次创业成功练就聚美优品 1 课程导入 为什么陈欧能两次在业务刚起步阶段就能拿到天使投资人徐小平的钱？ 徐小平的投资和雷军的指导对他获得风险投资和最终成功上市产生了什么作用？ 1 融资前准备 融资前准备 企业资金运作三阶段 第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。 融资前准备 借来的钱就是你的钱！小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！” 融资能力决定了你的企业发展格局 讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作” 融资前准备 (一)事前准备 1．商业计划书 2．接洽工作 3．再次审阅商业计划书 4．制作幻灯片 (二)事中陈述与沟通 (三)最终融资谈判 1．态度真诚 2．互利双赢 3．维护权益 4．突出优势 5．后发制人 6．谈话讲求技巧 融资前准备 商场如战场，创业者要实现顺利融资就要从日常生活中的点滴做起，加强自身修养，提高信用意识，并对融资失败做好充分的心理准备。 希尔顿在他一生的事业中，得到过很多人的支持，其实这一切意料之外的奇遇恰恰是希尔顿一诺千金的良好信用美德结出的灿烂果实。 拨云见日 确定融资规模 计算融资成本 确定融资期限 把握融资时机 掌握控股权 选择优越的融资方式 估测营业收入和利润 确定融资规模 确定融资规模通常有以下两种方法： 企业创新程度 自身规模大小 企业所处发展阶段 企业实力状况 风险投资及自有资金 其他外部融资 根据企业财务报表来判断企业的财务状况与经营管理状况，进而合理地确定企业的融资规模。 1.经验法 2.财务分析法 计算融资成本 企业融资成本是筹集和使用资金而付出的代价，也叫财务成本，包括融资费用和资金使用费。。 发行股票 债券支付印刷费 发行手续费 律师费 资信评估费 公证费等 股票融资向股东支付股息 银行贷款支付的利息 租赁融资涉及的租金 融资费用 财务分析法 确定融资期限 融资期限的长短取决于融资的用途、成本等因素 商业信用 短期贷款 长期贷款 租赁融资 发行股票 债券融资 短期融资形式 长期融资形式 把握融资时机 融资时机是有利于创业企业融资的环境和时间。 要掌握国内外金融市场信息，熟悉各种货币财政政策，了解国内外经济发展和政治环境，当融资机会来临时，能利用环境和信息优势，结合自身现状，当机立断作出决策。 掌握控股权 股权按控制程度分为两种：绝对控股和相对控股。 绝对控股是指在股份上占绝对优势，即在50％以上；相对控股在股份持有份额上低于50％，但相对于其他股东而言是最大股东。 选择优越的融资方式 乔布斯与沃兹奈克接受了马库拉以9.1万美元入股占苹果三分之一股份的合伙方案，看似吃亏，实则是由于马库拉的加入才解决了资金问题，从而成就了苹果，成就了乔布斯，实现大家的共赢。 企业在融资时要做到量体裁衣。 拨云见日 估测营业收入和利润 营业收入和利润的测算方法 03针对影响产品销售的各种相关因素、利用它们与销售量的函数关系进行预测 01通过经验丰富的管理人员和销售人员分析市场变化 02通过专家组成预测小组根据个人反馈进行汇总之后做出综合预测 估测营业收入 营业收入测算方法 列出你的企业的所有产品或服务项目： １、列出你的产品目录 ２、列出你的服务项目 估测营业收入 营业收入测算方法 单位产品价格=单位产品成本+利润+税金 利润计算一般在40%左右, 各个行业有所不同。要根据你所处行业状况确定。 税金一般情况下,增殖税在6%,营业税在3%--6%. 计算你的收入时还要加上所得税,一般在33%左右。 估测营业收入 营业收入测算注意事项 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。 大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 课堂活动 根据你所准备的创业项目，对销售收入做出预测 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 销售数量（件） 产品单价（元） 含税销售收入（元） 前期准备 融资陈述 融资谈判 前期准备 一般情况下，融资准备过程包括以下环节： 融资陈述与沟通 陈述的关键是强调企业的特殊市场机会，以及管理团队有能力抓住该机会赚钱。