营销渠道环境.pptxVIP

第二章 营销渠道环境;2;（一）复杂性与多样性 （二）客观性与动态性 （三）不可控制性与企业的能动性;分销渠道环境因素既包括产品因素、企业自身因素、市场因素，也包括人口、经济、自然技术、社会文化和政治、法律制度环境等诸多因素，而且往往是众多环境因素综合作用于销售活动。 所以渠道环境具有复杂性和多样性的特征。;企业的销售活动只能主动适应和利用客观环境，但不能改变或违背它。 同时，这些分销渠道环境因素都是在不断地发展变化之中，是具有动态的性质。;分销渠道环境作为一个复杂多变的整体，单个企业不能控制它、改变它，只能适应它；对于分销渠道环境因素中的绝大多数单个的因素，企业也不可能控制，只能在基本适应中施加一些影响。 企业也不是无能为力的，完全可以通过本身的主观能动性的发挥，冲破环境的制约或改变某些环境因素，取得销售业绩的重大突破。;价值观念是人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。生活在不同社会环境下，人们的价值观念不同，对分销渠道的影响也有所差异。 价值观取决于人生观和世界观 价值观取决于人生观和世界观。一个人的价值观是从出生开始，在家庭和社会的影响下，逐步形成的。一个人所处的社会生产方式及其所处的经济地位，对其价值观的形成有决定性的影响。 今天人类需要反思和批判已经确立的价值观念，通过这种反思和批判，克服现行价值理念的缺陷，使之走向完善、合理。;民族传统是一个民族根据自己的生活内容