滨湖公园9号策划案例.docx

滨湖公园 9 号策划案例 第一部分 背景分析 太原诚达房地产开发公司成立于 1992 年， 在太原这座中西部城市绝对属于一家老资历的房地产 开发公司，并且，在今天，在房地产这块充满喧嚣、充满欲望的土地上， x 公司仍一直走着纯粹的 开发路子。一向严谨、务实的作风使公司一直稳步迈进，基本上少有失败。 2000 年的太原，是高档住宅市场起步的一年， x 公司也着手进入高档住宅市场。 2001 年， x 公 司在市中心依迎泽公园着手建造滨湖豪园项目，同时，聘请“外脑”担纲项目的销售策划，但遭遇 滑铁卢。 2002 年，项目重新启动，仍告败北。 作为滨湖豪园项目，当时已经成为准现房，给企业带来很大的资金压力，解决企业资金困境成 为当务之急，但最直接的压力是项目曾先后经历了两次启动的失败，必须另谋出路。况且前两次开 盘的广告费用投入巨大，此次操盘所有营销费用必须控制在项目总价的 1%之内。 第二部分 市场分析 一、市场环境分析 2003 年，是太原房地产市场遍地开花的一年，在太原市政府提出的“南移西进”拉大