住宅项目的定位和策划培训课件.pptxVIP

住宅项目的定位和策划;广义房地产营销的三个步骤;第一步骤 市场定位和产品的策划 是关键！ 客户找对了,产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。;第一步骤 市场定位和产品的策划 是关键！ 客户找对了,产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。;第一步骤 市场定位和产品的策划 是关键！ 客户找对了,产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。;第一步骤 市场定位和产品的策划 是关键！ 客户找对了,产品对路，时机把握的好， 事??功倍；否则事倍功半。;第一步骤 市场定位和产品的策划 是关键！ 客户找对了,产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。;四季花城;基于客户细分的产品定位流程;市场和产品定位要解决的基本核心问题是： 在什么样的市场，为什么样的人盖什么样房子?; 市场定位和客户细分 ___ 客户是谁?;我们需要市场细分;市场细分 ;市场细分的指标 ;;美国住宅市场的客户细分。; 万科的客户细分 生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度;万科的客户细分策略来源于其美国标竿——Pulte Homes，该企业作为美国住宅开发的领头羊，注重从客户的生命周期和支付能力对客户进行明确的细分。正是基于此，万科开始从客户的收入、生命周期和价值取向，将客户分