工业园招商策划方案.pptxVIP

招商策划方案;招商策划方案内容提要;一，年度招商工作的所有重要事项; 二，按时间顺序安排各种重要工作事项;三，制定项目招商工作的整体步骤;四，市场调查、客户走访，目标客户的研究分析;五，确定招商工作目标、范围、具体对象;六，确定公司经营方针及与客户的合作模式;七，确定招商策略、制定招商优惠政策;八，制订广告策略、计划;户外广告牌效果图-1;户外广告牌效果图-2;户外广告牌效果图-3;字体效果变换与选择;户外广告牌效果-4;户外广告牌效果图-5;广告宣传用品-手提袋设计-1;广告宣传用品-手提袋设计-1;广告宣传用品-手提袋设计-2;招商宣传用品-招商手册设计-1;招商宣传用品-招商手册设计-2;招商宣传用品-招商手册设计-3;招商宣传用品-广告衫设计;电视广告片、专题片的创意、设计、制作;曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计;曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计;曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计;九，招商体系、队伍建设，招商实际操作;十，细节执行与效果评估、工作改进;十一，过程控制与客户管理; 1，调查、走访前的准备工作 选择好需要调查、走访的区域；查看客户资料、信息，选择好客 户目标；做好拜访路线的规划，准备好拜访时所需资料等用品。 2，按设定好的区域、路线、客户进行实际调查、走访。对于有关系、 有把握的重要客户要提前预约，按时赴约；对于无预约客户，进 行随机走访（扫街）。 3，到达客户所在地后，首先要对企业的规模、性质、实力进行观察， 了解企业的经营、生产情况、产品情况，做到心中有数。 4，进入厂区，与所遇到的人友善接触、打招呼，礼貌问询。找到企 业负责人，简述拜访目的，进行自我介绍。 5，针对不同的老板或当事人，简明扼要介绍百川工业园的服务和招 商项目，征询对方有无兴趣及合作意向。 6，对有意向的客户进行深入详谈，邀请对方考察或再次洽谈。对于 无意向客户礼貌告别离开。 7，做好客户资料、信息的整理、登记；做好拜访过程的记录，为重 要客户、有意向客户建立起详细的客户档案。 8，总结与客户谈话的要点，了解掌握客户的真实??法和实际需求。 9，对拜访活动不断总结、提高，掌握市场实际，取得一手资料，为 企业发展、决策提供市场信息、客户资料等参考。; 1，提前和客户约定好来公司的时间 2，公司提前安排好接待、讲解、洽谈人员 3，提前准备好新闻专题片、 PPT、宣传单等物品 4，提前准备好矿泉水、茶、咖啡等用品、用具 5，接待流程： （1）迎接客人：专人到约定地点接人或到厂门口迎接 （2）引领客人到接待室、会议室或临时约谈地点 （3）相互介绍，在接待室短暂休息 （4）到会议室，由公司专人播放专题片、讲解演示PPT, 让客人在较短的时间内对招商项目有一个全面的了解。 （5）在演示过程中解答客人对于园区提出的问题 （6）讲解结束后由专人和客人浅谈合作事项的各个细节 （7）通过与客户的接触、交流、洽谈，掌握客户实际状况、 了解客户的实际需求，把握双方合作的机会和要点 （8）做好谈话、谈判记录，以便为后续工作提供参考 （9）填写并建立客户信息档案，专人进行总结管理。 （10）洽谈结束后，对有意向客户，约定下次见面 时间、形式 （11）送客，以送出厂门为宜，礼貌送别 （12）客人离后总结：对于无意向客户进行分析、总结原因，找到症结 所在；对于意向客户，研究下一次接触的要点和注意事项;THE END