“统一特工队”xxxx北京高校营销大赛策划案.ppt

统一“校园特工队”： 2010北京高校营销大赛策划案 谦益北京2010-9-22;目 录;源于谦益广州统一”校园特工队项目策划和运营经验.; 1.项目背景 2.项目简介 3.赛区划分; 2011年，大学应届毕业生数量将达到758万人，为历年毕业生人数之最。北京作为我国大学最多的城市，2011毕业生规模将超过23万人，首都大学生面临严重的就业压力，就业、创业同样成为首都各界的关注热点。 目前各种校园营销活动层出不穷，但是能够精耕细作，让大学生收获实战经验和职业技能的少之又少。在 充分借鉴谦益广州“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力统一北京公司，打造2010年首都高校最有 影响力的校园营销赛事。 ;项目主题：统一特工队：北京高校营销大赛 项目时间：2010年10月12日—12月9日 项目内容：北京12所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为营销业绩、团队建设和营销策划。期间通过巡展、宣讲、培训会议、周会、自由销售、终端拓展等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，选出北京高校十强“校园特工队”，并分别给与奖励。 合作机构：北京12所高校经管类学院、学生会和社团。 进程规划： ;统一 “校园特工队”营销大赛活动路线图;高校选择;1.线上宣传 2.线下宣传 ;前期宣传招募;活动官网;校园巡展招募;巡展高校复试;校园巡展平面示意图;校园巡展实景图;参赛报名流程;1.参赛培训 2.校园特工队组织体系;一、执行进程：2010年11月1日-2010年11月7日，某周末 二、活动内容：赛事细则讲解+团队筛选。 1、组委会提前2-3天将《参赛手册》发送给《参赛团队》，要求提前学习赛程赛事细则。 2、《参赛手册》讲解：详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。 3、 团队筛选：参赛团队根据培训内容现场集体笔试，每校选择前2名进入比赛。 三、邀请嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、谦益员工。 三、高校选择：选择1个有影响力学校。 四、场地要求：200-300座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。 五、参看效果：;校园特工队;1.初赛概况 2.销售流程 3.团队管理 4.会员销售 5.分类维护;营销实战概况;团队建设反馈;销售流程;有效销售策略：会员销售;目的：协助解决团队问题，鼓励团队勇创佳绩，保证大赛圆满顺利进行 策略：每周进行团队维护、赠品激活方案 实施：方案一：团队维护 ;决赛;一、执行进程：2010年12月上旬某周末 二、活动内容：活动总结、方案展示、颁奖典礼 1、活动回顾：主持人总结，活动VCR播放，回顾活动精彩瞬间。 2、方案展示：根据前期实战经验，制定未来一年内统一“校园特攻队”发展计划，延续活动效果。 3、颁奖典礼：对三名团队和前十名团队分别办法奖金和证书，并合影留念。 三、评委嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。 四、评分标准：100分满分，按照40%加权比率计入总成绩。 五、高校选择：中国人民大学（暂定、根据后期高校配合度调整）。 六、场地要求：500座礼堂。 七、参看效果：;统一企业市场部/销售部实习机会;项目效果预估;活动打击KPI;宣传品设计;主背景板;传单; X展价、海报和横幅;35