营销管理金牌教程第七章市场细分与目标市场.pdfVIP

第七章 市场细分与目标市场 Market Segmentation Targeting, Positioning 学习目的与要求 1 、掌握目标市场营销的三个步骤，即市场细分、目标 市场的选择和市场定位的含义； 2 、了解消费者市场和组织市场细分的主要标准和有效 细分的条件； 3 、理解企业目标市场选择的三种战略及其运用条件； 4 、掌握通过市场定位获得竞争优势最大化的方法； 5 、了解定制营销的含义、必要性和可能性。 第二次世界大战以后， 随着经济和社会生活越来越丰富， 处在买方市场情况 下的西方企业纷纷开始实行目标市场营销 (Target marketing) 。目标市场营销即 企业识别各个不同的购