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国际商务谈判 实操报告书 第一组 指导老师：吴薇 严蓉 专业：国际经济与贸易 班级：国贸091 姓名：郑伟健 学号：26号 2011年1月 PAGE PAGE # 一、 谈判双方资料 1、 我方公司的背景资料及谈判团队人员组成 2、 中方公司的背景资料及谈判团队人员组成 3、 收集谈判所需的资料 二、 谈判方案 三、 谈判计划方案 1、 谈判主题 2、 双方利益及优势分析 3、 谈判目标 4、 程序及具体策略 5、 准备谈判资料 6、 制定紧急预案 四、 谈判阶段的具体实施 1、开局阶段的实施过程 2、磋商阶段的实施过程 3、签约阶段的实施过程 五、 谈判报告与总结…… 六、