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中小企业市场营销策略研究 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 摘 要 在生产能力普遍过剩的现代，市场营销受到人们的普遍重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比拟盲目的状态下进展的。因此，研究中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。而且在我国，中小企业是国名经济构造中重要组成局部，在局部省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济开展的中坚力量，中小企业的开展在一定程度上决定着我国经济开展的总体水平。 价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购置者的购置行为。企业制定的价格适当，就有利于稳固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进展分析，表现为过于“本钱定位〞、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此根底上，文章对定价策略的原那么与目标确实定进展了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原那么和目标。 中小企业在推动国民经济开展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业的开展至关重要。总之，中小企业资金少，规模小，组织构造简单，这些特点决定了在开拓市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财力进展市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓市场的过程中取得成功。 关键词：中小企业 开展 市场营销 策略 研究 Abstract In the modern production ability common surplus, marketing people, but the common peoples attention is focused on large enterprises, general famous-brand products marketing, small and medium-sized enterprise marketing without enough attention. The majority of small and medium-sized enterprises marketing activities, lack of theoretical guidance in comparison to the condition of the blind. Therefore, the study of the small and medium-sized enterprise marketing problems existing theoretical significance and practical value. the small and medium-sized enterprises is the name is an important part in the economic structure, in some provinces of numerous business areas of small and medium-sized enterprises is the backbone of the regional economic development, the development of small and medium-sized enterprises in a certain extent determines the overall level of economic development in China. The price is determined the enterprise marketing strategies, and an important factor distribution channel and product promotion, the price also is compared with the most difficult to determine factors, it largely influences the market demand and buyers purchase behavior.