直播间憋单话术模板.pdfVIP

憋单话术模板 五步销售基础法则 1. 提出问题： 结合消费场景提出消费者痛点以及需求点 2. 如何解决：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品介入 3. 引入产品：以解决问题为出发点，引入产品 4. 给出证据：这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常 落地详细的证据 5. 压单！ 憋单话术推荐 开场：01 互动率 主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播间的观察 各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一单“如 果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。 “宝宝们，如果你们想要这款产品，把 ‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉 丝团的宝宝们没有参与资格”。 “宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把 ‘想要’两个字打在 公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名 额”。 02 停留率 “来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从10倒数到1 （或者在公屏上打666）， 我们现在要开始9米抽上衣”。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推 在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！ 留住人是直播间保持销量的关键点。（更多企业运营管理资料可到公众号 “财智通鉴” 菜单栏下载） 能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺 兑现给他们。 1、 “欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后 我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。” 整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把 关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。 2、 “欢迎ＸＸＸ （ID名）来到直播间！” 直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候， 一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得 自己被重视。 3、 “宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个 10元秒杀活 动哦！” 说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。 4、 “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣 服！” 介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户 感受到产品价值。 5、 “非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是 XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准 时来哦。” 固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。 6、“感谢XX 的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出 手的吧，肯定是，不接受任何反驳。” 通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。 互动话术 直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用 一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对粉丝会提 到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→ （公众号： 嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直 播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下 单。 1、 “大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！” 直播过程中，可以通过 “扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来， 营造热闹的感觉。 2、 “想看X号的刷1，想看XX 的刷2。” “换左手这一套衣服的刷 1， 右手这一套的刷2。” 用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。 3、粉丝问： “有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX （产品名）多少钱？ 有优惠券吗？优惠券怎么领？” 主播答：提问优惠券的那位小姐姐 （最好直接说ID名），XX有优惠券 X元，X点可以有秒杀。 回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。 4、粉丝： “怎么不理我？一直不回答我的问题？” 主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请 不要生气哦！” 对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指 导用户找售后处理。 5、 “王一博粉丝在不在？” 这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。 6、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇， 炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。” 如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。 四、成交话术 直播的最终目的是”卖货 “，在和用户互动中把货卖出去。每次直播前 针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气