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国际贸易实务; 寻找客户,建交 ----交易磋商---签订合同----履行合同----业务善后; 交易磋商;一 交易磋商;2 磋商的程序;3. 2个核心要点; 第一节 还盘
;例 ;参考范文 ; 在法律上称为“承诺”，即被发盘人（offeree） 同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同即告成立，双方应分别履行其所承担的合同义务。; 例 ;;第三节 书面合同的签订 ;常见类型;约首 ;合同的签订在“业务中心” 页面中完成，买卖双方均可起草合同，以出 口商起草合同为例：
１、点标志为“进口商” 的建筑物，在弹出页面中点“起草合同”；
２、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地银行编号，再点“确定”，打开合同；
３、详细填写合同；
４、点“添加单据”，选中“出口预算表” 前的单选钮，点“确定”；
５、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号，打开表单进
行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”）；
６、点“检查合同”，确认合同填写无误；然后点“合同送进口商”，寄送
给对方签字确认。
;接下来应进口商确认合同：
１、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商” 的建筑物；
２、在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；
３、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；
４、点“添加单据”，选中“进口预算表” 前的单选钮，点“确定”；
５、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写”）；
６、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字；
７、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约阶段。; 前几节课上机要点;交易方信息 ;产品采购成本参考;选定产品信息-包装 ;数量的确定;40集装箱;;根核算相关的两个表格---出口预算与进口预算;汇率的换算;实训要求 ;本节完 谢 谢!
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