某饮料促销车活动执行手册.pptxVIP

2009年冰红茶促销车活动执行手册;目 录;09年促销车RS策略----决胜终端;09年度促销车执行区域;;1.主题:冰力先锋SHOW 2.执行区域:全区域 1) A/B+/B级精耕城郊 2) 精耕的C/D级城区 3) 非精耕但有外埠经销商经营C/D级城区 3.执行时间:2009年 4.执行方式:舞台演艺+现场销售+游戏 ;;平面示意图;主题：冰力先锋show 节目形式： 表演类：以动感、活力、流行的音乐节目， 沟通“冰力十足的冰紅茶带來歡乐”的主张,传播冰涼、时尚、活力的品牌体验 必要节目：乐队/街舞 选用节目：说唱音乐/花式篮球等 游戏类：趣味性、参与性强、符合品牌个性 每日进程：10：00-12：00 16：30-18：30 19：30-21：30;表演区-布建关键点;活动视觉;舞台rundown;主持人要求;康师傅冰红茶，冰力十足！欢乐十足，带给你冰涼、时尚、活力的品牌体验！欢迎大家来到康师傅冰红茶“冰力先锋show”快乐现场，今天我们很高兴来到***商场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅冰红茶的支持，我们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们冰力乐队为我们表演。; 舞台游戏参考;产品陈列原则;买赠区;眉板;告知牌;促销员活性化;二、话术重点： 1、促销员传递的信息：品牌、产品功能、利益点诉求、活动信息、赠品 2、促销员在不同阶段的话术传播： 1）第一阶段－－消费者离促销区2米外：用声音沟通，该阶段主要和消费者沟通康师傅**产品品牌； A、促销员利用耳麦，用声音吸引消费者，话术：欢迎购买康师傅**产品，精美礼品等你拿。 2）第二阶段－－消费者离促销区2米内：该阶段主要和消费者沟通购买康师傅**产品的利益点； A、促销员手持促销产品主动走向消费者，话术：先生/小姐，康师傅**产品有******（功能利益点），现在购买还可以参加我们的游戏，有机会获得精美礼品。 3）第三阶段－－消费者离开促销区后：该阶段主要让消费者带着愉快的心情离开，树立康师傅**产品的品牌形象，话术：“谢谢购买康师傅**产品，祝你**快乐。 如： 康师傅绿茶推广活动：谢谢（购买康师傅绿茶），祝好心情时刻伴随你 康师傅冰红茶推广活动：谢谢（购买康师傅冰红茶），康师傅冰红茶带给你无限欢乐。 ;促销员仪态： 1、面带微笑； 2、在无消费购买时，双 手交叉于体前； 3、在消费者前来购买时，热情招呼；;游戏券的使用;现场购买康师傅饮品一瓶，即可获游戏券一张，凭券可参加现场投篮游戏，过两关以上可获精美礼品： 过两关： 过三关：;现场购买康师傅饮品一瓶，即可获游戏券一张，凭券可参加现场套圈游戏，套中的冰红茶相对应的礼品即可拿走;游戏帐蓬;小挂牌;RS现场整体效果（示范参考）;RS现场（示范参考）;;一、管理项目：促销车RS现场备品区 二、使用目的： 　　1.有助于活动现场资材、产品的管理； 　　2.有助于活动现场的整洁、整齐； 3.有助于防范恶劣天气造成的产品、设备、资材损坏； 三、备品区搭建： 促销车RS用帐篷搭建 四、备品区内分区标准： 1.资材区：分层隔架，用于放置物料、伞、展架等资材； 2.产品区：码放产品（有条件的增加垫板）； 3.赠品区：分类存放活动用赠品； 4.冰桶区：存放冰块，并冰镇产品，作为前场买赠产品的备品； 5.休息区：演员候场、更衣、休息；;五、备品区管理： 　专区专管：每个备品库区设在促销车的后台区域，用帐篷搭建，四周围以广告画 面，内外分隔，并设专人进行管理，消费者不会看到现场堆陈的杂乱； 　分类码放：产品和怕湿的赠品、服装道具均在地台上分区码放，并编号管控，进 出促销品均进行登记，有效控管；　　 　冰冻储备：备品库区还另设一个备用冰桶，所有现场售卖的饮料都在这里进行提 前冷冻，由促销员将冰好的饮料送到前场，保证了活动中给到消费者的始终是冰 到适当温度的饮料； 　休息候场：在活动中备品库区由于全封闭，还可以充当演员和促销员更换服装、 　　候场、休息的区域，以避免促销员在现场休息给消费者造成精神不振的印象； ;备品区;促销车RS备品库管理;促销车RS备品区;