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渠道及渠道价值的内涵 1. 渠道的内涵及功能 渠道是企业经营系统的组成部分，是连接企业与市场的桥 梁，是沟通产品与顾客的媒介，是企业开拓和占领市场的关键 , 对 企业改善经营效率、 提升竞争能力、 强化经营安全等起着重要作用。 何谓渠道？着名市场营销大师菲利浦· 科特勒认为， 渠道也 称为贸易渠道或分销渠道 , 是指为“促使产品或服务顺利地被使用 或消费的一整套相互依存的组织 , 它们组成一个产品或服务在产成 以后的一系列途径 , 经过销售到达最终用户手中” ，这是对渠道内涵 的“参与主体说”的解读。肯迪夫和斯蒂尔认为 , 渠道是“当产品 从生产者向最终消费者或产业用户移动时 , 直接或间接转移所有权 所经过的途径” ，这是对渠道内涵的“路径过程说”的解读。