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区域市场营销战略创新（doc 5 页） 对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的 是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制， 实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这 个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法 打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下 来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源极大浪 费。下面谈一谈追梦营销十年来的心得。 区域市场更需要战略 其实中国企业区域市场最需要的是战略。很 多企业因为没有战略，眉毛胡子一把抓，最后抓 来的不是他想要的；因为没有战略，光顾扩张不 顾盈利，最后在漂亮的业绩背后隐藏着巨大的