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售楼现场作业规那么
一、 上班时间:AM8: 30—PM17: 30,午餐时间 12: 00—13: 00,
强销期 AM8: 30—PM20: 30
二、 休假:
1按国家规定.每周二日。每周休息时间周一至周五由现场专案排 休。(周六、日一律不准休假)
强销期全表达场人员不得排休。休假于强销期后由专案视现场 业务状况排休或作加班处理。
排休无公务需要而不排休视同放弃。不得要求补休或以加班计 酬。
三、 出勤:
每日上、卜班以打卡或签到计薪。未在打卡时间打卡者视同迟 到早退,依公司规定扣薪处分。
所有人员不得代他人或要求他人代打R, —经觉察,罚款100 元。
事假:需于请假日前申请或报备,由专案批准前方可休假,不 得于请假当日电请,否那么作旷职处理。
病假:病假申请可于H后补办申请,但需附医院诊疗证明,杏 那么按事假或旷职处理。
四、 工作事项:
销隽人员接听 应使用普通话,并先说“您好,宜兴现代生
活广场”。
铃响三声必须接听。
礼貌答复客户问题,主动介绍物业情况,邀请其参观现场。
详细地做好客户登记工作。
5确实填写来人来电资料
6填写每日工作的日报表。
7参加现场业务检讨会议。
应统一-配戴工作铭牌。
每LI现场清洁工作。
销竹控制台内的椅子不坐时,全部整理好。
五、客户接待规那么:
所有销售人员均需系统的培训,并经现场专案考核通过后 方可为正式接待人员。未通过考核人员可随时由专案进行考 核,否那么不可接待客户。
客户接待顺序:
由正式接待人员依人数抽签方式编排顺序依号码依序 接待。
第-顺位人员因接待回笼老客户,新客户由第二顺位人 员接待,但保存第-顺位人接待新客户的权利。
第一顺位人员无故不接待客户由第二顺位人员接待.第 一顺位人员不得要求补排顺位。
依顺位接待客户,因接待时间较K而无法执行第二轮
时,由第二顺位人员依序接待,不再另行补排顺位。
客户指名接待人员接待由该名人员接待,如接待时间未 超过其接待顺序,可依序再行接待。
接待人员如遇客户有指定人员接待时不得隐瞒或以不 当行为私下接待,经查获,该客户为指定人员所有,业绩 为该指定人员所有。
客户指定人员接待,因指定人员不在,而无法接待,由 第一顺位人员接待如有成交那么业绩双方各1/2。
六、业绩分配:
个人执行接待,完成销传业绩全部归接待人员所有。
因个人无法完成销售而寻求其他人员支援或由专案指定人 员辅助成交,业绩由接待人员及支援人员各1/2。
因个人休假而III客户回笼由其他人员代表接待而完成销 售,业绩各l/2o
旧客户本人回笼未指明原接待人员而由他人完成交易,依 原接待人员客户资料素记录为凭,业绩各1/2,如未有记录业 绩为完成交易人员所有。
I日客户介绍之新客户未指明接待人员并未说明介绍人,由 他人完成交易业绩为完成交易人员所有。
接待人员如有隐瞒客户指定人员,经查证属实,那么该业绩 全部归指定人员所有。
IH客户已由二位人员接待过,再行I可笼而原接待二位人员
均无法接待而由第三人完成交易,那么业绩各1/3。
七、特别事项:
现场所有人员不得向客户、厂商索取酬金。
现场所有人员均需维持现场和i皆,如有纷争及异议,均需 向专案报告。
现场人员如需外出均需向现场专案报备。
现场人员必须保持销售现场的安静,不得于销售现场喧哗、 争执。
现场人员需维持控台、销售桌面整齐清洁。
现场人员规定
一、 服装:一律着售楼案场制服。
男士:着公司规定的制服或西装西裤、衬衫、领带、皮 鞋。西装应保持笔挺,西裤衬衫需每n换洗烫平,皮鞋随 时保持光亮,袜子需每天换洗不得有异味。不得于销售现 场袒胸露背,衬衫扣子需扣至最上扣并打好领带,不得卷 起衬衫袖口。
女士:着公司规定套装,有跟包头皮鞋(脚趾不得外露)。 外套应保持笔挺,裙裤、衬衫需每it换洗烫平,皮鞋应随 时保持光亮。不得卷衣袖「I,着裙装时需穿丝袜。
上班不穿制服者以旷职处理。
二、 仪容:
男士: 一律不准蓄长发,每日上班前需盥洗清洁,刮胡 须,修剪鼻毛,指甲不可过长,或蓬头垢面,现场不可有 抠鼻孔,随地吐痰等不雅动作。
女士:长发者需盘头发,不可松散披肩,每日上班前需 盥洗清洁,化装,但不可浓妆艳抹。
所有人员需随身携带面纸或手帕以随时保持仪容整洁。
三、 礼节:
每日至案场时需向同事问好,常说:请、谢谢、对不起,
脸上常挂微笑。
销售现场不得嬉闹、喧哗、争执、殴打或违反案场规定 行为。
上班时间不得喝酒、打牌及从事工作以外的活动。
现场样板房不可睡觉、吃零食、看杂志、书报、午休及 用餐需至休息室。
现场访客或旧客户回访接待人员不可高声叫喊应当当 面告知。
现场播放音乐音量不可过大。
接听 应先行问候语,再行请问对方需要什么效劳。
接待客人时需抬头挺胸,精神饱满。客户及公司主管到 现场需齐声问候。接
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