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提升进店率的店铺陈列(chénliè)技巧 --VMD原则 2016-04-21 SHENZHEN 第一页，共52页。陈列的根本(gēnběn)目的?提升店铺(diànpù)的关注率和进店率成功的商品(shāngpǐn)陈列平均提升24%销售业绩第二页，共52页。我们要做的就是“抓住顾客(gùkè)眼球”!陈列:展示商品?渲染甚至诱惑我们(wǒ men)的顾客!同时要给予顾客购物方便!易进入?易接触?易购买!第三页，共52页。现今顾客(gùkè)购物心态的转变! 50年代人们买东西时,95%是看功能和实用性, 情感(qínggǎn)因素只占５% 70年代,情感(qínggǎn)因素增加到30% 80年代物质丰富的年代,情感(qínggǎn)因素占了60% 90年代末至今,情感(qínggǎn)因素占95%。第四页，共52页。美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们(rén men)关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品,70%因为产品的视觉表现力。第五页，共52页。店铺(diànpù)的三大要素视觉形象(xíngxiàng)（店铺的视觉形象(xíngxiàng)?）销售规划（店铺里卖什么?）服务形象(xíngxiàng)（服务人员的行为表现?） 第六页，共52页。根据VMD原则做店铺(diànpù)陈列VMD—视觉商品(shāngpǐn)陈列计划Vis