XX大厦营销策略及销售执行方案.pptxVIP

锋华兴业? 敢于创新/敢于啃硬骨头-;歌华大厦;目录;一、项目解读;北二环写字楼市场解析;北二环商务市场现状;歌华大厦项目解读;基本条件;基本条件点评;二、认识客户;已知的客户定位;已知客户定位的分析;已知客户定位的分析;客户定位的外延;客户定位的外延;三、竞争策略;竞争环境分析;竞争环境;竞争环境;竞争环境;竞争策略;竞争策略;;推广主题建议;推广主题建议;四、销售策略;销售节奏;销售周期;销售节奏;销售目标;销售价格;销售均价预期;价格管理;价格体系制定原则;价格体系制定原则;价格体系制定原则;销售控制;各楼层的阶段性开放;平面组合的销售控制;销售措施;主动营销;延伸营销;中介联盟委托经营;带租约销售;服务营销;对客户的深入研究;研究目的;研究方式;关于商业;;两点建议;;五、销售团队管理;团队工作内容及工作责任;工作内容及责任;销售团队组织;团队组织架构;团队架构说明;团队岗位职责;团队岗位职责;销售流程管理;销售前期流程;销售后期服务;销售培训与考核;培训内容;培训时间安排;业务考核;销售执行文件;日常执行文件;其他文件;销售日常管理;日常管理规范;日常管理规范;配合协调机制;与各接口单位的协调与配合;六、工作时间表;七、其他建议;产品完善建议;销售配合建议;八、合作方式;合作方式及取费标准;代理费的支付与结算;附件一 工作时间表附件二 项目团队简介;附件