房地产19种销售策略.pdfVIP

房地产 19 种销售策略 诡计 1 差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础 上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标 客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网， 始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。 影响写字楼开发成功的 因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商 务繁荣程度及其影响力， 写字楼所处区域环境， 竞争对手实力与策略 等。 1、地段选择