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NOKIA销售策略浅见 行业现状 NOKIA现状 NOKIA销售政策 NOKIA销售战略 FD应对之道行业现状行业状况 国际品牌占有主导地位 国产品牌卷土重来 技术越来越成熟 运营商的市场份额持续增长销售渠道特点城市市场业态的多样性、聚集性多层级市场纵深和不均衡性手机行业按产品分类进行渠道包销的独有性， 产品分销的跨地区性、终端的交叉性NOKIA现状NOKIA配套体系 研发体系 推广体系 销售体系 售后体系NOKIA产品特性 软硬件产品的标准性 可延续性、可复制性 系列、品种齐全性NOKIA现状市场状况Market Size by TechNOKIA现状Market Size by City TierThousandMarket Size by City TierChange vs. P84%2%0%5%4%12%NOKIA现状Unit ShareValue ShareNOKIA销售政策销售模式 ND\FD\ODEP\DRP\NPC 返利制度 任务量考核\平台服务费市场管理 窜货管理\价格管控\产品跟踪NOKIA销售战略NOKIA的需求 市场份额的持续增长成熟市场的直控体系建设对移动市场的持续投入借助代理商管控渠道逐步开始自主营销T3---T5市场的品牌渗透渠道全覆盖FD应对之道FD的价值 资金和物流平台 深度分销 社会资源FD应对方案 做好本职工作 体现延伸服务价值 T3---T5自有的分销体系 FD的未来…….? 谢谢观赏!