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XX房地产开发公司在廊坊地区的市场营销策略 研究分析报告 I 摘 要 近年来，房地产市场已进入了竞争激烈的时代，国家对房地产行业的宏观调控力 度不断加大，但是，房地产企业的数量仍然呈现出不断增长的趋势，房地产市场也火 爆依旧。市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产营销策划也不断推 陈出新，明智的房地产开发商不得不重视营销问题，研究市场规律，把营销管理上升 到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。 通过运用4Ps理论和 SWOT理论模型对华夏房地产公司在河北廊坊市的营销 状况进行研究，找出其发展过程中存在的问题，并针对性的提出一些营销对策，希 望对华夏房地产开发有限公司的发展提供帮助，同时也为其他房产企业提供一些借 鉴意义。 关键词 ：华夏房地产廊坊市场 营销问题 营销策略 II 目 录 前 言 1 第1 章 课题研究背景与价值 2 第1.1 节 选题的意义与价值 2 第1.2 节 研究综述 3 第1.3 节 课题的研究意义与目的 6 第1.4 节 研究范围与内容 7 第1.5 节 研究视角与方法 8 第2 章 房地产行业的发展概况 9 第2.1 节 我国房地产行业的发展概况 9 第2.2 节 廊坊市房地产行业的发展概况13 第3 章 华夏房地产公司的发展现状研究理论基础18 第3.1 节 4Ps 市场营销理论19 第3.2 节 SWOT 模型22 第4 章 华夏房地产公司的发展状况研究24 第4.1 节 华夏房地产公司的简介24 第4.2 节 运用SWOT 模型对华夏房地产公司现状分析25 第5 章 华夏房地产公司廊坊地区的营销状况和问题研究 33 III 第5.1 节 产品特色不明显34 第5.2 节 高端产品定价太高35 第5.3 节 销售渠道落后，不能与时俱进36 第5.4 节 促销政策不合理36 第5.5 节 对售后服务不重视，影响品牌的建设37 第6 章 华夏房地产公司廊坊地区的营销对策 38 第6.1 节 加大产品创新力度38 第6.2 节 产品价格灵活调整39 第6.3 节 大力开拓开展网络营销渠道39 第6.4 节 加大促销力度40 结 论 40 IV V 前 言 中国今朝正处于经济腾飞阶段,经济的快速增长势必动员也需要房地产业的超前 发展。由于房地产在全部国民经济体系中属于基础性、先导性产业，其适度成长可以 支持和带动全部国民经济的增长。我党也在中共十六大上提出全面建设小康社会的奋 斗目标。将来20年，中国人均GDP要达到3000美元，比此刻翻两番；此后20年， 人均住房面积不可能像前20年那样再达到翻两番的高速增加，但也足以给房地产市 场供给了极大的发展空间。房地产企业要想不断地发展壮大就必须将营销置于谋划的 焦点地位，房地产产物具备研发周期长、价值量大、买卖法式庞大，涉触及浩繁的参 与者和利益相干者，营销干系主体浩繁的特点。所以，房地产企业的焦点本领表现在 对资本的整合能力面。怎样合理利用企业内外部资源，为市场提供高质量的产物和满 意的服务，在达到企业利润目标的同时，进一步提高客户的满意度，就成为房地产企 业关注的核心问题。对影响房地产开发运作有重大利益制约的众多关系主体的调和与 优化，是房地产开发企业市场营销的核心环节，因此，怎样营销在房地产营销中占有 至关重要的地位。 华夏房地产开发有限公司于 1998年创立，在廊坊发展已有 16年之久