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非车险目标市场分析总结计划 非车险目标市场分析总结计划 非车险目标市场分析总结计划 为充足发挥非车险业务市场潜力， 促使非车险保费收入稳步增加，逐渐提升非车险业务占比，现对非车险目标市场剖析以下： 一、发挥政府职能部门的助推作用 充足认识政府各部门的职能作用， 增强与政策主导部门的交流公关，有效利用其对各行业的看管作用及审批权利，扩大相应险种的业务规模，有力推进非车险业务发展。 以下是政府各部门的职能以及可助推的有关险种（部分）： 职能部门 主要职责 助推险种 发改委 重要建设项目、外资项目等 重要工程项目的 的审批、看管及查收 工程险和建意险 经济和信息 管理及扶助中小公司；协调 中小公司财富 化委员会 要点公司、要点工程和外贸 险、货运险、工 货运等 程险等 科学技术局 科技合作交流项目的规划 涉外工程险、科 与鉴定；规划科技民企的发 技民企财富险等 展 公安局（治 保安培训机构许能够及保 保安人员不测险 安审批，金融机构及金库的 及雇主责任险， 安支队） 安防设备建设允许 金融机构现金保 建筑工程消防查收行政许 公安局（消 可；民众齐集场所使用或开 防支队、网 业前消防安全检查；网吧审 络看管）  险 火灾民众责任险，网吧民众责任险 批 贯彻履行国家的婚姻登记 家财险卡折式保 民政局 法律、法例和政策并组织实 单，乡村房子（家 施，组织、协调救灾减灾工 财险）统保 作 司法局 督查管理法律服务市场 律师执业责任险 财政局 拟定和履行政府采买政策； 政府采买招标项 管理行政事业单位薪资统 目保险 发、采买等 领土资源局 矿产管理科：矿产开采登记 矿山雇主责任 管理，探、采矿权的审批 险、团意险 归口管理建筑行业的资质 工程险、建意险、 住建局 审查、存案工作，建设工程 安责险、建设工 施工允许证核发 程设计责任保险 等 看管交通建设工程招标； 工程险、建意险、 交通运输局 管理客货运输、车船修造、 安责险、货运险、 搬运装卸、运输服务市场等 车队业务、承运 人责任险等 指导外贸货物仓储工作；对 仓储保险、外包 商务局 外项目审查与管理；外派劳 工程保险、外派 务人员允许审批；特种行业 劳务人员不测 人员培训与资格认定；商业 险、特种行业人 行协审查 员不测险等 文化市场的管理及其经营 网吧、影院等文 文化局 活动的允许和督查；重要商 化场所民众责任 演的报批；协调文化市场行 险、重要商演综 政执法 合保险 督查实行医务人员执业标 医疗责任险、输 卫生局 准、医疗质量标准；看管采 血责任险、餐饮 供血机构的采供血及临床 场所责任险 用血质量 城管局 市容环卫及户外广告管理， 户外广告责任 餐饮业油烟污染行政处分 险、餐饮场所责 任险等 环境保护行政处分、复讲和 生产型公司的企 环保局 诉讼；督查环保行政执法， 财险、环境污染 组织环保执法检查 责任险 安监局（非 督查检查非煤矿山、尾矿库 非煤矿山雇主责 等安全生产工作，非煤矿山 任险、安责险等 煤看管科） 安全生产准入管理工作 侨民办（出 因公出国团组、人员出访任 出境人员不测险 国管理科） 务有关审批，办理因公出国 等 护照等 旅行局（旅 国内旅行社建立的审批工 旅行社责任险， 行社管理 作及旅行社出境旅行业务 导游人员不测险 科） 的审批 等 煤矿《煤炭生产允许证》和 煤矿雇主责任险 煤管局 煤炭经营公司《煤炭经营资 等 格证》的审批、年检；重要 安全举措的审批和查收，发 放矿长资格证 住宅公积金 发放住宅公积金贷款 房贷险 管理中心 特种设备的安全督查及其 特种设备第三者 质监局 设计、制造、安装、检修、 责任险、特种作 改造等环节的督查，有关检 业人员不测险等 测机构、人员及作业人员的 资格查核 二、细分各险种目标市场 熟习各险种的功能特点，对各险种的目标市场进行细 分，有针对性地进行销售。此外依据客户特点能够连带销售其余险种，进行组合式销售，充足发掘每一位客户的潜力。 以下是我司常有险种的功能特点、 对应的目标市场以及 能够连带销售的非车险产品： 险种 险种功能 目标市场 可连带 销售产品 补偿因火灾、爆 生产型公司及 团意险、雇主 企财险 炸、累计或列明 仓储公司 责任险、货运 的自然灾祸造成 险、机损险、 的公司财富损失 职工家财险、 借钱人意险 商业楼 同上，仅目标客 商业门面、酒 团意险、雇主 户不一样 店、 KTV、餐厅 责任险、民众 宇财富 等经营性质的 责任险、电梯 险 公司 责任险 补偿机器设备因 生产、加工型企 团意险、雇主 机损险 设计、技术缺点、 业 责任险 超负荷等原由造 成的损失，与财 产险互补 家财险 家庭财富的损失 各样有房家庭 个意险、驾意 产品责 任险 房贷险 贷款新购房子损 失 补偿工程合同相 建筑、安 关的财富或花费 装工