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[自学考试密押题库与答案解析]谈判与推销技巧自考题模拟1
谈判与推销技巧自考题模拟1一、单项选择题(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。)问题:1. 谈判发生的基础和原因是______A.利益B.谈判目标C.价值D.沟通答案:A本题主要考查的知识点为谈判发生的原因和基础。谈判者是有着明确目的性的行为。谈判的参与者有着各自独立的、明确的利益要求,参与谈判的目的是为了实现和满足各自的利益需求,故利益是谈判的发生的基础和原因。问题:2. 下列选项中不属于谈判的一般特征的是______A.是实现和满足利益需求的行为B.是一种协商分配有限资源的决策过程
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