- 1、本文档共83页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
现代企业管理 Modern Enterprise Management;本章市场预测与经营决策的内容简介( Marketing Forecasting and Managerial Decision-Making);4-1-1 市场预测及其作用
4-1-2市场预测分类
4-1-3市场预测的步骤
;4-1-1市场预测及其作用;2,预测含义:根据要研究事物过去与现在发展情况与资料,运用科学理论和方法,对未来一段时期内事物发展变化趋势作出估计和推断。事物的发展有规律性:因果关系、继承性(稳定性),不确定性(概率大小)。有遗传性 ,也有变异性(达到某一质变点:閾值),所以预测是有规律可遵循的,有依据的。
简单扼要地说:预测是对未来可能发生情况的预计与推测。
3、市场预测含义: 根据过去和现在的情况,在市场调查的基础上推测未来的发展,并通过分析研究为企业的营销决策提供进行比较选择的初始方案,以及实施这些方案的最佳途径。
根据市场调查得到资料,用一定方法分析推断,影响市场需求情况(数量、价格、质量、品种等)的因素进行分析;一般说,对市场需求、商品资源、市场占有率、市场价格、产品生命周期、营销效果等都可以进行预测,其中市场需求预测在市场营销预测中占有很重要的地位,因此一般情况下市场营销预测主要是指市场需求的预测。
市场需求预测: 指在市场调查的基础上,对市场未来需求的变化及其影响因素进行估计和判断。市场需求预测是竞争的需要,是企业减少经营风险的重要手段之一.
程序:市场调查、研究→市场预测→经营决策→计划→执行
;3,市场预测作用
“凡事预则立,不预则废”。预测为人们提供了即将发生的情况的信息,增加了成功的机会。
帮助管理者设计生产运作系统
市场需要什么产品和服务,我们今年生产什么产品和服务,生产多少?
在何处建立生产/服务设施?如何利用现有设施提供满意服务?
采用什么样的流程?供应链如何组织
康师傅市场调查预测故事
帮助管理者对系统的使用进行计划
但预测不是一门精确的科学,它是科学与艺术的结合。
预测离不开科学测定的数据,也离不开人们的经验和判断。
不能因为预测的失误而否定预测。;预测的基本假设:过去的发展状态要持续到将来
对??量的预测要比对个体的预测精确
如每天从合肥到北京旅客数量的预测,比预计某个人将到何处出差要准确
预测精度随预测的时间范围增加而降低;4-1-2 预测分类;需求预测: 需求预测为企业给出了产品在未来的一段时间里的需求期望水平,为企业的计划和控制决策提供了依据。
社会预测 : 社会预测是对社会未来的发展状况的预计和推测。比如人口预测、人们生活方式变化预测、环境状况预测等。
需求预测与企业生产经营活动关系最密切。以销定产;2,按时间分
长期预测(Long-range Forecast) 对5年或5年以上的需求前景的预测。它是企业长期发展规划的依据。
中期预测(Intermediate-range Forecast) 中期预测是指对一个季度以上两年以下的需求前景的预测。它是制订年度生产计划、季度生产计划的依据。
短期预测(Short-range Forecast) 短期预测是对一个季度以下的需求前景的预测。它是调整生产能力、采购、安排生产作业计划等的依据。
3,按主客观因素所起的作用分
定性预测方法
定量预测方法;4-1-3科学预测的步骤;4-2 定性预测方法;4-3 定量预测方法;预测方法;1,时间序列预测(Time Series Forecasts)
趋势成分(Trend )- 数据长期变化趋势
季节性波动(Seasonality) - 数据短期有规律的波动
不规则波动(Irregular variations)- 异常因素引起的波动
随机波动(Random variations)- 随机因素引起的波动;;2,移动平均法
简单移动平均(Simple moving average)
加权移动平均(Weighted moving average)
指数平滑法(Exponential smoothing);(1)简单移动平均;简单移动平均法公式计算与应用;;(2)加权移动平均法;;3,一次指数平滑法(Single exponential smoothing);某产品过去5个月的实际需求如下,试用一次指数平滑法预测;SF2=SF1+?(A1-SF1)=325+0.2(316-325)= 323.20
SF3=SF2+?(A2-SF2)=323.2+0.2(391-323.2)=336.76
SF4=SF3+?(A3-SF3)=336.76+0.2(482-36.76)=365.81
SF5=SF4+?(A4-SF4)=365.81+0.2(477-365.81)=388.05
SF6=SF5+?(A5-S
您可能关注的文档
最近下载
- 三年级语文上册习作八:那次玩得真高兴课件(共26张PPT).pptx VIP
- 六年级人教版小学英语-阅读理解专题练习(及答案).doc VIP
- 污水厂年度工作计划(模板).doc
- ECOVACS 科沃斯 净化机器人沁宝 AIRBOT Z1产品使用说明书.pdf
- 24秋人教PEP英语三年级上册 Unit 1 Making friends 单元教学课件.pptx
- 2022年防雷检测职业技能竞赛综合知识试题库大全-下(判断题部分).pdf
- 装修公司工程部品控管理:材料堆放保护规范.docx
- 2023年长沙市事业单位公开招聘考试真题.docx
- 万孚生物-市场前景及投资研究报告:POCT龙头,技术平台全覆盖,国内外双核驱动.pdf VIP
- 全数字交流伺服驱动系统KT270-H系列(V1.0)使用手册.PDF
文档评论(0)