企业客户管理的销售对象.pptx

销售管理培训;销售模块培训内容;客户管理;客户预置参数类;录入维护客户信息;录入维护客户信息－基本信息、地址信息;建立客户关系;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:02:0902:02:0902:027/26/2021 2:02:10 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:02:1002:02Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:02:1002:02:1002:02Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:02:1002:02:10July 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。26 七月 20212:02:10 上午02:02:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:02 上午七月-2102:02July 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/26 2:02:1002:02:1026 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:02:10 上午2:02 上午02:02:10七月-21 ;合并客户;价格管理;折扣管理;按订单打折;按栏目打折;折扣与客户;订单处理;定义定单周期 定义定单编号来源 定义定单类型 定义地区代码;订单周期;订单动作表明了可对订单采取的操作;订单编号来源;订单类型即是对订单的分类。不同的订单类型可有不同 的订单周期、订单来源编号、价格清单和发货等信息。;地区代码用来表示销售地区。;在系统中可设定销售人员。并指定销售人员的销售地区;信用规则是用来衡量客户信额度的标准。;定单有三种输入方法 手工输入 定单拷贝 定单引入;订单输入;定单拷贝 定单头部 定单行 定单头部和行上的描述字段 定单头部和行上的暂挂 拷贝销售定单为退货定单;订单发放;订单发运;库存界面和应收帐界面;其他订单处理;取消订单、挂起订单;退货管理;退货管理－退货方式;模块集成;???享库存组织，, 等信息。 向计划部门提供客户 订货信息。 利用库存和计划控制 订货和发货处理。;