2020年上半年销售情况总结.doc

Megan精品文档 PAGE 1 2020年上半年销售情形总结 　　只有搞好销售工作,才干加快企业发展,提高企业综合素养和市场竞争力。今天Megan小编给大家整理了20xx年上半年销售情形总结，希望对大家有所帮助。 20xx年上半年销售情形总结范文一　　上半年來在公司领导的率领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小裝5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型裝载机实现零的突破，现將半年來从事销售工作的心得和感受总结如下： 　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 　　3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导; 　　4、严厉遵守厂规厂紀及各项规章制度; 　　5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　6、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以來，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严厉按照职责中的条款要求自己的行为。 　　几年來，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情形、存在问題及应付方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　二、明确任务，主动积极地工作 　　工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢。 　　在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。 　　1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增添了20%身感任务艰难和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠資源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。 　　和经销商韩经理商议決定：还是印制挂历等紀念品一方面走访老用户，为老用户解決问題，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增添忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。 　　2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理資料參加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3兩种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。 　　鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。 　　总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。 　　三、正确对待售后服务及时、妥善解決 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时須谨慎处理。 　　自己在产品销售的过程中，严厉按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问題和意见及时解答解決，不能解決的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增添了很多，没有呈现投诉情形。 　　四、产品市场分析 　　晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依托极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不呈现问題，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。 　　千里牛在整个晋北XX年销量約100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量