02一汽大众南方战略r2总结会.pptxVIP

一汽-大众《南方战略辅导》R2 广西弘捷经销商总结报告1南方战略辅导项目回顾2经销商辅导一阶段检核成果3经销商二阶段辅导成果 4南方战略辅导后跟进安排1南方战略辅导项目回顾2经销商辅导一阶段检核成果3经销商二阶段辅导成果 4南方战略辅导后跟进安排南方战略辅导项目回顾自2009年起，一汽大众启动了“南方战略”，试图在此前不占优势的南方市场与日系汽车品牌一较高下。1.1 项目背景北上战略东风日产发起的“北上战略”与上海通用的“西扩”相同，以大连工厂的投产为中心，形成多区域生产布局，从而快速有效覆盖全国市场。华北战略2014年，一汽丰田采取了差异化的区域营销战略，即“华北战略”。从人才、资金、政策三方面向华北市场倾斜，通过6个月的试点实践，带动了整个区域取得了很好的效果，销量同比增长163%。南方战略这一地区的消费者较早接触国外汽车文化，消费观念比较成熟、理性。这里有着强进的汽车产业优势，也拥有非常雄厚的消费能力。我们如果不能在这里拖住日系品牌，任由其腾出手来进攻我们的优势市场，那么我们将很难保持在中国市场的强势地位。南方战略辅导项目回顾1.2 项目目标2017年南方战略聚焦弱项KPI，实现重点提升南方战略辅导项目回顾1.3 辅导进程总览一阶段辅导后期二阶段目标 调研诊断 弱项辅导强化辅导 跟进 对象管理层：总经理、销售总监、服务总监、市场总监、客服总监、展厅经理、数字化营销经理、内训师