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【MeiWei_81重点借鉴文档】 联通20RR年工作会议报告 20RR-1 各位员工： 大家好！ 这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体 现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。会议的主 要内容是，深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实中国联 通20RR年工作会议和安徽联通20RR年工作会议精神，总结20RR 年工作，部署20RR年的主要任务，动员全体员工进一步增强发展的 紧迫感和责任感，解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础，推动 公司发展再提速，实现生产经营再突破。下面，我代表公司领导班子 做20RR年工作报告。 一、20RR年工作情况 20RR年，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战 略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了 一定的进展： 一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面 1、实施强势营销策略，加快3G—WO渠道五层体系的建设，扩 大用户接触面。在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等 【MeiWei_81重点借鉴文档】 【MeiWei_81重点借鉴文档】 卖场沃店均建成开业，基本实现“核心商圈有卖场，重点商场有柜台” 的目标。 2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道服务半径，大力发展预付 费产品。 3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小 企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成城区34人，县分 15人，全区 49 人的集团直销队伍规模。采用内部招募外部招聘方 式，政企客户经理队伍规模扩充到7人。同时出台员工发展政企客户 的奖励措施，为政企客户经理打开局面提供支持。 4、公司分别在繁昌县分公司和镜湖营销中心试点实施了《渠道积 分管理计划》和《渠道层级考核转型试点方案》，转型后佣金由发展、 代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成，统一佣金执行发 放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道发展热情。 二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展 1、上半年，公司与奇瑞公司多层次沟通，建立了实际联系的机 制。20RR年8月4 日，集团公司常小兵董事长亲赴合肥与奇瑞公司 签署了关于车载项目的战略合作框架协议。标志着奇瑞车载信息化项 目进入了实质发展阶段。 2、通过芜湖广电委托中科大洋公司搭建的3Glive直播平台3G 【MeiWei_81重点借鉴文档】 【MeiWei_81重点借鉴文档】 网络助力电视新闻现场直播，效果良好。 3、2G 复工市场计划打破了中国移动利用“虚拟大网”在大企 业私费用户上的垄断地位，对多个大型厂区宿舍进行宽带业务的覆 盖。 4、10月份在省分集团部组织的“全省秋季商务楼宇（网格）营 销实战大赛”中，我公司集团客户部荣获大赛三等奖；同时在11月 份省工会举办的“全省主动营销能力大赛”中取得第二名的好成绩。 三、加强宣传促销，创新思路，加快业务发展 严格按照总部六统一要求执行，将3G有效融入季节性促销活动 中，充分利用 WCDMA3G 各种优势，营造良好销售氛围。从年初 3G春风行动到联通夏日风暴到3G学生手机节至第一个周年，第一 的精彩热烈庆祝中国联通3G用户突破1000万；各项3G促销活 动贯穿全年，积极利用终端优势，发展合约计划用户，延长用户在网 时长，提高有效3G用户。 开放社会渠道受理家庭宽带业务，形成专业化代理和社会渠道代 办两条发展通道的局面，最大程度动员了销售力量，同时也增加了专 营以上渠道业务项目，提高了渠道收益，经过2个多月的社会渠道发 展，已经能占据宽带发展用户的30%，取得初步成效。 四、秋季校园促销活动组织有序，活动卓有成效。20RR年三季 【MeiWei_81重点借鉴文档】 【MeiWei_81重点借鉴文档】 度校园促销活动期间，新势力2G发展用户完成任务比例125.05%， 同比增长 50%；3