现代企业营销的新理念.pptx

现代营销理论与实战技巧系列培训市场营销新理念与销售人员管理;主要内容;基本要求;面对市场的竞争与挑战;企业的营销与市场战略;值得中国企业学习的强者战略与管理技巧;企业制胜的五大战略;企业应该做好的工作;市场营销的基本原理;什么是顾客;市场营销的基本原理;营销解决三个基本问题;营销解决三个基本问题;中国企业的营销现状;中国企业的营销现状;企业营销的八大病症;市场营销的基本理论要点;市场营销的基本理论要点;营销哲学;市场营销观念;消费者的需求;顾客不购买的原因;市场营销观念;市场营销的任务;市场营销的任务;营销策略选择之一：市场调研;市场调研的作用;营销策略选择之二: 目标市场选择与市场定位策略;确定目标市场也有一定的程序步骤;STEP2：评价细分后的各个子市场;STEP3：预测各个子市场的发展趋势;STEP4：分析企业的资源、经营能力和竞争状??，选择适宜的目标市场;STEP5：制定目标市场策略;选择目标市场时要认真考虑;顾客的不同购买动机;具体的购买动机;产品策略及其针对性;市场促销策略;投其所好，抓住目标顾客的需要;投其所好，抓住目标顾客的需要;供其所需，尽量满足所有顾客的要求;供其所需，尽量满足所有顾客的要求;激其所欲，挑动顾客的购买动机;激其所欲，挑动顾客的购买动机;适其所向，提前做好适应性准备;适其所向，提前做好适应性准备;补其所缺，填补市场空白;释其所疑，消除顾客的担心;营销策略;营销策略;　市场定位;市场定位的类型;市场定位的类型;从消费导向看;根据具体的产品特点定位;根据特定的使用场合及用途定位;根据顾客得利的利益定位;营销策略选择之三: 品牌与促销策略;什么是品牌;什么是商标？;什么是徽标;品牌功能;中国企业品牌经营中存在问题;品牌策略;品牌策略;品牌统分策略;广告促销与策划;广告策略与顾客心理;广告的主要功能有;教育消费者;广告的作用机理;广告设计与创意原则;广告策划的主要步骤;广告决策的5个要素;把握做广告的技巧;好广告的要求;服务广告操作程序;STEP2：分析企业所提供的服务项目和内容;STEP3：确定广告宣传重点;产品形象要素;企业形象要素;广告失败的原因;广告失败的原因;公共关系;公关几个要点;公关方式;人员推销;销售人员责任与角色;推销人员的素质;现代营销的新理念;新世纪的营销大趋势;新世纪的营销大趋势;新世纪营销观念的革命;新世纪营销观念的革命;大众市场营销;在既定市场战略之下的营销操作;在既定市场战略之下的营销操作;如何识别自己的客户;企业要有自己明确的客户群体;选择客户的三个常见认识误区;误区二：一厢情愿地挑选客户——客户群体的主观化;误区三：模糊不清的客户对象——目标客户群体的淡化;如何确定目标客户;如何选择和接近潜在的客户;选择客户的策略;选择客户的策略;选择客户的条件;选择客户的条件;Ｍ.Ａ.Ｎ法则;Ｍ.Ａ.Ｎ法则;Ｍ.Ａ.Ｎ法则;如何接近客户;与客户初步接触;赢得他的参与;获得他的满意;初步接触的话题;不宜谈及或不便深谈的话题;接触客户的几点技巧;预先提出的三个黄金问句;营销渠道管理;流通网络规划;产品不同生命阶段的通路政策;如何形成自己独特的竞争优势;攻打市场的三种战略;企业发展的四个选择;企业发展的四个选择;小天鹅的公式;海尔售后服务的 一,二,三,四原则;案例：＂上海百事＂与超市及大卖场的合作方案;谢 谢