现代企业采购管理实务培训（2）.ppt

……PRICES;利潤 Profit;採購談判能力;採購談判力量;優質的談判㊣;;供應商由誰負責評選？;供應商評選的項目;執行合約能力Ability to perform;財務狀況Financial Status;財務比率 Financial Ratio;Z 積 分 ( Z Score );成本系統Cost System;品質系統 QC, QA, Related Systems;全面品質管理 TQM;INSPECT;製程能力指數 Cp, Cpk;製程能力分析Process Capability Analysis;SIX SIGMA 六標準差;z?;SIX SIGMA PERFORMANCE;SIX SIGMA CONCEPT;組織與管理Organization and management;勞工狀況Labor status;供應商的拜訪;參觀工廠及生產線;選擇供應商的準則;供應商的策略選擇 - 產品與製程的搭配;策略性的供應商選擇;貨商蒐尋與訪查;選擇供應商之準則;貨商評選;策略性伙伴（Strategic Partner）條件;;供應廠商評等的用途;供應商管理的要件;供應商績效評估Key Performance Indicator;供應廠商評等法Performance Rating Methods;項目列舉法範例;項目列舉法範例;加權指數法Weighted-Factor method;加權指數法範例;加權指數法範例...;加權指數法範例...;成本比率法Cost-Ratio methods;成本比率法範例;The Service Cost Ratio: Weight Supplier A Supplier B 1.現場服務的表現 30 40 30 2.研發能力 25 30 25 3.供應商地理位置 25 30 20 4.倉儲容量 20 15 15 比率總計： 100% 115% 90% 對價格的影響： (-15) (+10) The Overall Cost Ratio: Supplier A Supplier B 1.交貨成本比率 +4.2 +4.3 2.品質成本比率 +6.0 +5.4 3.服務成本比率 -15.0 +10.0 對報價的影響： -4.8 +19.7 Applying the Formula: （1 ＋ 總成本比率）× 報價 ＝ 調整後的報價 Supplier A: ( 1 + [-.048] ) x 5.00 = $4.76 Supplier B: ( 1 + .197 ) x 4.00 = $4.79;;評等結果被扭曲的可能原因Factors that can distort ratings;供應廠商評等結果發佈Issues in the dissemination of ratings;減少供應商的班底數量 (Reduce Supplier Base) 合理的供應商數量有助於降低成本，以及有效的管理供應商 建立互信的交易基礎 (Mutual Trust) 公平，公正，合理 尊敬，廉潔，言行一致 營造無障礙的溝通環境 (Efficient Communication) 誠懇的雙向溝通 (sharing information) 了解彼此文化差異 從基層員工到高階主管 從願景到技術/產品的發展 主動積極的做法，一起解決問題，No Surprise!;Win-Win??立雙贏的供應商夥伴關係(二);Win-Win建立雙贏的供應商夥伴關係(三);與供應商的關係;;電腦化的材料管理系統 ;第三者網路服務公司 ;e-Procurement 電子化採購;e-Procurement 採購100%自動化;Employing Electronic Commerce to Maximize Benefits:Phases of Electronic Commerce Value;;;1.建構公司內、外人脈 a.對外→建立個人與企業之採購網路 b.對內→展開跨機能活動小組 2.提昇管理技能→成為企業顧問師 a.業務管理技巧(Cost、Quality、Delivery) b.協力廠商管理技巧 c.培養業務改善能力 3.發展策略採購能力 4.提昇資訊科技的應用能力 5.成為公司內部的對外天線 6.提昇個人的貢獻度 7.Benchmarking，終身學習 8.改變思維模式;P Paperless thinking e-世代的思維 R Reliable performance 追求有效成果 O Open-minded 虛心、坦懷 C Changing management 「變」的管理 U Usefulness 有效性的管理 R Response quick