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二八定律的案例：推销员的成功法则 经典案例  美国企业家威廉穆尔年轻时曾经在闻名的格利登公司做过油漆推销员,当时他工作特别努力,对全部的顾客都热忱周到。可是因为初出茅庐缺乏实际的工作经验,所以工作的第一个月只拿了160美元,这让他特别难过也特别疑惑,他不明白为什么自己如此努力却得不到应有的回报。  可是他仍旧连续坚持着,他在勤奋工作的同时苦苦思索自己没有取得成果的原因。在一次很偶然的状况下,他了解到了“二八定律”,觉得自己已经找到了解决问题的灵丹妙药,于是他立刻把自己当月的销售图表找了出来,开头对图表进行专心分析。结果他发觉自己当月收入的大约80%竟然来自20%的客户,剩下的20%的收入来自80%的客户。  这个时候他发觉自己以前是那样的愚蠢,因为从前他对全部的顾客都投入了同样的时间和精力,也就说自己付出了80%的时间和精力才得到了20%的收入,这就是他虽然努力工作但是却没有取得成功的最主要的原因。  找到病根后他立刻对自己现有的客户进行了分类,他把那些给自己带来80%收入的20%客户列为最重要的客户,作为自己的主攻对象,他打算把自己绝大部分的时间和精力都用在这些大客户身上。除此之外,他还坚决地放弃了那些只给自己带来20%收入的80%的顾客,因为这类顾客的成交期望并不大,而且还铺张大量的时间和精力。  事实证明他的打算是正确的,那些2