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一位销售人员的自述 …设备销售失败案例实录
双击自动滚屏 发布者:admi n发布时间:2007-5-22
一、 作者概述??????????
二、 第一次客户拜访过程 ?
三、 第二次客户拜访过程 ?
四、 从十一到春节过后 ??
五、 与这4个人打交道的过程?
六、 第二阶段总结?
七、 第三阶段总结 ????????????????
八、 作者自评?
?? 一、作者概述
?? 一位营销人员对自己设备销售失败案例的全过程的自述。作者详细描述了此次营销的全
过程,并深刻反思了失败原因,总结了几条珍贵的经验教训。作者认为,销售做得好与坏就
是看黑道白道这两条的道行有多深,信息是关键,做单时要理
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