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销售个人目标计划 销售个人目标计划篇一作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现 如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售 技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。 销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引 起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客 对服装有信任感 。 2、适合于顾客的推荐 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客 观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐 。 4 、配合商品的特征 。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的 特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装 上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点 。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各 类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功 能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终 销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环 节。重点销售有下列原则： 1、从 4w 上着手 。从穿着时间 when、穿着场合 where、穿着对象 who、穿着目 的 why 方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短 。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。 服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现 。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件 衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变 说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4 、营业员把握流行的动态（范本）、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符 合流行的趋势 。 以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总 结出工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。 销售个人目标计划篇二鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际 花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场 上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据 7，8，___月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向 。信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的 沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和 约客，不能扩大宣传面，基本 大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津 ; 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太 单薄，不能激发客户购买欲 ; 二、管理方面： 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下 ___ 以至于流失客户 ; 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售 时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需 ; 3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散 漫，不能全身心的投入工作中 ; ___月份的工作重点： 针对 7，8，___月份出现的问题，我们 ___月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知 彼，百战不殆 ; 2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子 ; 二、销售方面：