山东开放大学商务谈判实务期末复习题及参考答案.docx

一、?单选题（共15题，30分） 1、针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有( )。（2.0） A、 投入的谈判人员、时间、态度 B、 投入的谈判人员、地点、态度和策略 C、 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略 D、 投入的谈判人员、态度、策略 正确答案：?C 2、加强教育是对谈判手的严格要求的做法,不是其具体表现的是( )。（2.0） A、 检查 B、 提示 C、 奖励 D、 处罚 正确答案：?A 3、大型谈判中,辅助人员不可缺少,他们的工作有( )。（2.0） A、 听取汇报 B、 分析形式 C、 被动参与 D、 宣传鼓动 正确答案：?B 4、针对谈判对象的不同,主持中可