高净值客户-详解.docxVIP

? ? ? ? ? 高净值客户-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高净值客户(High Net Worth Individual) 目录 1 什么是高净值客户 2 我国的高净值客户分析 2.1 高净值客户群体主要特征 2.2 高净值客户现实及潜在需求 2.3 高净值客户群体维护工作 3 对高净值客户营销[1] 4 参考文献 什么是高净值客户 　　高净值客户一般指个人金融资产和投资性房产等可投资资产总值较高的社会人群。一般在100万~1000万以上。 我国的高净值客户分析 　　第一，他们主要由中小企业家、私营矿主、房地产商、上市公司高管以及成功投资人士构成，大部分属于自主创富的一代，靠隔代传承的比较少，财富的积累过程充满艰辛，正因为财富来之不易，所以他们更看重财富的保值和平稳增长 　　第二，由于受中国传统 财不外露”观念的影响，大多数人对私密性的要求非常高，对自己的财富、家庭等情况不愿意透漏太多，资金也分散在多家金融机构。随着财富的不断增加，税务核查、产权纠纷、股东争斗等问题目益突出，所以除了生意伙伴和信得过的朋友，他们与人交往变得更加谨慎。 　　第三，他们比常人更关注自己和家人的健康，尤其在意居住生活条件和食品安全，追求富足安逸的生活状态，辛苦积累的财富，一定要让家人充分享受，这是他们最真实的想法。第四，他们讲究风水，崇尚宗教，成功之后，