第5章 国际目标市场选择与国际.pptxVIP

第五章 国际目标市场选择与国际市场进入方式;【知识目标】;能力目标;引导案例 ;第一节 国际市场细分;（二）国际市场细分的基本方法 ;（二）国际市场细分的基本方法;（三）国际市场细分的作用;二、国际市场细分的原则与步骤;2.国际市场细分的步骤 ;三、国际市场宏观细分;（2）文化标准。东西方文化的差异决定了中国市场与欧美市场的根本不同，生活方式密切地受到文化的影响，所以按照文化标准细分国际市场对营销决策是非常有益的。文化对国际营销决策的重要影响之一，就是文化的诸因素(如语言、教育、宗教、种族、美学、价值观和社会组等)都能构成国际市场的细分标准。 ;（3）经济标准。用经济标准细分主要是根据经济发展指标将各国进行归类，如国民生产总值、人均国民收入、经济增长率、基础设施发展水平等。其中一个最简单的方法就是用人均国民生产总值（GNP）作为衡量指标，通常人们广泛接受的是世界银行按照各国人均国民生产总值把国家划分为四类：低收入国家（人均GNP在745美元以下）、中下等收入国家（人均GNP为746美元至2975美元）、中上等收入国家（人均GNP为2976美元至9205美元）、高收入国家（人均GNP在9206美元以上）（世界银行2003年标准）。;（4）组合细分标准。国际市场组合法是以战略技术为基础，同时从国家潜量、竞争程度和风险大小三大因素分析国际市场，从而把国际市场的各个子市场分为18类的市