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一．创新的基础
1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端
为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上
实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营
销团队管理机制的相应转变。
2 、传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现，即如何把产品卖出去是最高目标，而不是把
分销渠道作为一个产品来经营。 在这样的理念指导下，商务模式趋于两极 :
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