促销礼品集中采购体系优化.pptxVIP

促销礼品集中采购体系优化2011年6月一级目录一、某移动促销品采购现状分析二、促销品集采框架管理体系模型搭建 三、促销品集采框架管理体系模型详解某移动在市场营销活动方面的采购偏重促销礼品采购采购规模：实物类促销品在市场营销类活动占据较高份额 经统计全省各单位截至2010年12月的上报数据，2008-2010年三年间全省促销类产品采购共计2.3亿元，其中实物类（除一级集采贺年宣传品）产品为1.2亿元，占比约为52.2%，服务类及自用产品占比为47.8%；可见实物类促销产品仍在市场营销活动中占据较高的使用份额。实物类促销品相对于服务类促销品的优势更直接地吸引顾客眼球种类多，更容易贴近消费者需求可创新性强，新奇的产品更容易引发消费者的占有欲单品价格相对服务类促销品低，相同成本覆盖更多的顾客群实物类促销品供应商市场相对成熟，有保证目前现行的促销礼品采购模式仍存在一定不足现行促销礼品模式的不足分析1、产品质量参差不齐：采购量零散，产品规范性不够，产品质量参差不齐由于促销品受时效性、个性化、地区文化差异等因素的影响，某公司目前各类促销品均是各地市根据本地客户的偏好或营销项目的相关性自行进行采购，这种采购模式存在产品质量参差不齐、供应商选择和管理难度大、影响移动业务推广质量、采购实施难度大、采购成本增加等不足。2、供应商选择和管理难度大：由于各地市采购标准和供应商不同，某公司对供应商的管理难度相