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- 2021-10-20 发布于重庆
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中国工业品营销实战创始人
国内大客户营销培训第一人
中国客户关系管理专家
工业品营销研究院首席顾问;“国内大客户营销培训第一人”“国内大客户营销四大宝典”创始人“项目性销售与管理资深顾问”“工业品营销研究院首席顾问”中欧国际工商管理学院;课程大纲;大客户营销的五大特征;灰色营销 吃.要.卡.拿.送;;营销模式信任营销; “海尔中央空调使用效果很好,海尔中央空调亚克西” 乌鲁木齐高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价 ;成功案??及样板工程;退出中国市场,日系手机全面溃败 ;课程大纲;大客户销售的关键--“九字诀”;分析大客户内部采购流程;;对外进行招标,初步技术筛选;发现
问题,
使用
部门
提出
需求
;项目评估 (技术标与商务标);背景介绍;;大客户内部的六种买家;、明确客户关系的比重;?
顾客
?
;大客户战略销售的关键--“九字诀”;我该继续,还是放弃?;客户关系发展的四种类型;建立人际关系的五个层次;;大客户销售的关键--“九字诀”;;“忽悠”大师;赵本山--“卖拐”;日系车为什么卖得好;利用来引导客户;款桑塔纳上市冲击捷达 售价万元;整体解决方案的六步系统分析法;序号;整体解决方案的六步系统分析法;区别
;;“独特卖点” ;课程大纲;客户关系的四种类型;客户关系的发展五个阶段;5.战略伙伴的服务体系;顾客是上帝!;
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