第3章-市场购买行为研究.pptVIP

本章内容 1. 市场分类及特点 2. 消费者市场购买行为 3. 组织市场购买行为 第一页，编辑于星期日：五点 三十五分。 一、市场分类及特点 （一）市场分类 市 场 消费者市场 组织市场 产业市场 中间商市场 政府市场 第二页，编辑于星期日：五点 三十五分。 一、市场分类及特点 （二）消费者市场的含义和特征 消费者市场：指为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，故消费者市场也称为最终产品市场。 消费者市场在整个市场体系中具有基础地位，是现代营销理论研究的主要对象。 第三页，编辑于星期日：五点 三十五分。 一、市场分类及特点 （二）消费者市场的含义和特征 消费者市场的特点： 行为的多样性 需求的多变性 购买者人数众多，市场分散，交易次数频繁但单次交易数量不大 可诱导性 第四页，编辑于星期日：五点 三十五分。 一、市场分类及特点 （三）组织市场的含义和特征 1、产业市场 又称生产者市场或生产资料市场，它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织 第五页，编辑于星期日：五点 三十五分。 一、市场分类及特点 1、产业市场特点 购买者的数量少，购买规模大 购买者地理位置集中，产业用户分布不均匀 需求具有衍生性 需求具有较大的波动性 专业性购买 需求缺乏弹性