大客户营销培训教材如何成交.pptxVIP

大客户销售十八招;21世纪最大的财富：;企业面临的内外部核心命题;中国企业的战略转型;管理者转型到位问题 （1）从个人型转到团队型； （2）从业务型转到管理型； （3）从创业型转到职业型； （4）从职能型转到执行型。;？;！;;案例; 卖出去 卖上价 我们找客户 客户找我们 营销部 品牌传播部 一个思想走到底 ; 成交高于一切 找对人———一网打尽 说对话———一剑封喉 心态好———战胜盲点 工具妙———系统为王;组织能力的思考;主讲：孟昭春;决策者;教 练;; 技术把关者不能说“YES”，但可以说“NO”。 可以将他认为不合格的供应商踢出局。 ; 客户企业在进行招标的时候，有许多进行评判的人，他们负责评估各家提供的产品的技术指标，就各家产品技术方面的优势特征做出报告，供企业的决策者参考。;四个购买影响者之三（技术把关者）;决策者;防范销售雷区;营销就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。;5、核心买者的身份发生了变化，没有及时跟上这种变 化。 （地雷）; ;最大的障碍不是障碍本身而是你根本没有