河北区域11月营销规划.pptx

河北区域11月营销规划 10.27 1 _ 营销背景 背景分析 营销策略 媒介策略 2 _ 营销规划 整体规划 营销表现 区域特色 摘要目录 1 营销背景 背景分析 1 【冬季来临 消费行为转变】 十一月后，河北区域天气逐渐转凉，客户外出减少，消费轨迹由室外转入室内 2【产品事件炒作】 C3-XR炫彩之旅商超静展活动收官，车友会口碑行动接档，C3-XR口碑宣传进入集中期； C4世嘉上市，前期产品预热及宣传炒作较集中，河北更应借势为C4世嘉上市充分预热； 3 【营销下沉行动升级】 借助气模展具等展具资源，并配合“双庆盛惠季”的线上投放，“村村堡垒”行动的开展，继续深耕河北区域郊县市场，收集线索，为12月的年终冲刺奠定基础。 4【逢双十一电商大战】 双11俨然成为老百姓的消费狂欢，我们需要把握这样的营销资源，助推消费购买力的 释放。 营销策略 品牌事件：延续C4世嘉品鉴会热度，做好C4世嘉上市前充分预热，在区域形成品牌效应 统一行动：全省网点全力开展C3-XR秋“冀”之旅车友活动后续口碑宣传及口碑提升行动，与炫彩绘之旅第二季的后续传播接档，集中提升保利车型关注度，拉升销量；同时结合总部双十一天猫行动，开展店头双十一疯狂脱单促销季。 双庆盛惠：持续推进下半年重点行动“双庆盛惠季”，为经销商冲量争利； 多元集客：天冷之后，人员外出减少，影响线索收集，利用参与中小型车展及总部气模展具资源、结合线上平台等开展集客行动； 二网下沉：承接总部资源，切实落地气模展具相关工作，深耕二线市场 多元化集客 锁定河北区域11月份重点保利车型-C3-XR，保量车型-全新爱丽舍、新世嘉 品牌事件 2 营销规划 整体规划 整体日程 11月 类别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 线上宣传 东风雪铁龙河北战 赢冀划之脱单季——十惠相送 一降到底 驭自由 悦精彩—东风雪铁龙新C3-XR秋“冀”休闲自驾之旅 （延续10月） 荣耀两周年 成就双冠王—全新爱丽舍&全新世嘉双庆盛惠季—20%超低首付，驾享双惠 C3-XR 自由彩·绘之旅第2季火爆来袭 炫出彩 玩出Young！后续传播 线下 活动 店头 节点活动 双十一脱单促销季 外展外拓 气模展具外展+村村堡垒计划+网点自行参与地区中小型车展 C4世嘉 C4世嘉上市前期微信及新闻稿预热、网点端预售活动开展、致经典 创典范---庆C4世嘉上市寻找与世嘉不得不说的故事 C3-XR 驭自由 悦精彩——东风雪铁龙C3-XR秋冀休闲季自驾之旅口碑传播行动 C5 新C51.8T店头常规试驾活动 C4L 结合总部活动开展试驾有礼活动 全车系 十惠相送 一降到底——东风雪铁龙双11全系大促 双十一大促 立冬 营销表现-线上传播（C3-XR秋冀休闲自驾之旅传播规划） 投放渠道 投放形式 11月 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 驭自由 悦精彩-东风雪铁龙C3-XR秋冀休闲自驾之旅 经销商长效平台、自有平台 游记式通稿 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 参与活动经销商每家发表1篇口碑帖 论坛帖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 爱卡自驾游论坛 论坛帖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 易车网车友论坛 论坛帖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 汽车之家车友论坛 论坛帖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 太平洋车友会论坛 论坛帖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 百度车友贴吧 论坛帖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 腾讯视频 视频片段 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 优酷视频 视频片段 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 爱卡 游记式通稿 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 太平洋 游记式通稿 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 东风雪铁龙河北订阅号 游记式通稿 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 所有参与活动人员微信朋友圈 微信精彩记录 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销表现-线上传播（双庆盛惠季） 区域 媒体 具体频道 河北 汽车之家 石家庄分站首页/邯郸分站首页/中型车车型