南南铝业股份有限公司门窗幕墙事业部营销计划方案.docVIP

南南铝业股份有限公司门窗幕墙事业部营销计划方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 南南铝业股份 门窗幕墙事业部 2021年营销方案方案 方案概要 2021年，门窗事业部需要扭转市场美誉度下降的局面，重铸南南门窗品牌的雄风，销售合同目标28万平方米门窗，实现销售利润目标1201万元。实现以上目标的途径是：全面调整产品构造，标准价格体系，采取集中化战略，集中力量于目标战略伙伴和目标大客户，调整销售策略，加大品牌建立的投入。全面推行目标管理，严格绩效考核，提高销售部的效率。开发推出经济型的节能环保断热铝合金门窗，推行新的制作安装工艺，提高南南产品的质量标准，占领南宁市市场，提升南南门窗品牌形象。 营销的状况 市场需求状况 1〕我司至2月份销售部全体业务人员跟踪效劳南宁市楼盘工程共56个，门窗面积约达120万平方米， 具体工程详见下表。预计南宁市2021年门窗施工面积达200万平方米，如果我司制定的任务目标合同量完成28万平方米，市场占有率为18% ； 2〕根据国家建筑标准节能保温要求提高，南宁市单位的多层改造政策。预计南宁市2021年南宁市门窗档次会总体提高，分别会从门窗的窗型、型材、玻璃等几方面提升门窗的档次，2021年门窗应都以平开窗配置节能玻璃为主线的市场，预计